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2014年至2023年，毛戈平营收从2.68亿元上涨至28.86亿元，翻了10倍不止。而毛戈平一起高歌大进的10年，亦是国内彩妆市集劈波斩浪的10年。
不日，《化妆品查察》归纳公然数据，梳理出近10年中国彩妆市集品牌市占率TOP10排行榜（详见下文）。
除了近10年彩妆品牌前十榜，《化妆品查察》还分裂造得2024年1-11月淘系、抖音两大平台TOP10及20彩妆榜。从这三张图，能够看清彩妆品牌如今的市集竞赛格式。
2018年之前，美宝莲“称王”；2018年之后，TOP1四度易主。2014年至2018年之间，中国彩妆市集的TOP1永远是美宝莲，相联霸榜5年。有行业人士称，2018年之前，美宝莲的霸榜韶华或领先10年之久开云电竞。
2018年之后，以Dior迪奥、YSL圣罗兰为代表的国际彩妆品牌，和以完备日志、花西子为代表的国货彩妆品牌，轮替登上TOP1宝座。2022年至2023年，圣罗兰留任两年冠军。
TOP1品牌市占率鄙人滑。罕见据显示，2017年，中国彩妆市集TOP1品牌美宝莲，市占率高达8.3%；2023年，TOP1品牌圣罗兰的市占率，为6.4%。相较而言，市占率有所下滑。
高端彩妆品牌涨了。以圣罗兰为例，其于2018年头次进入前十榜，市占率为3.3%；2022年及2023年，圣罗兰留任两年冠军，市占率分裂为5.7%和6.4%，不断上涨。
同时，2014年及2015年还排正在第6名的迪奥，于2019年晋升TOP1，市占率最岑岭曾领先6.0%，最新（2023年）市占率为5.4%。另表，定位高端的两大品牌香奈儿、Nars，2023年的市占率较2019年分裂提拔0.5个百分点及1.5个百分点。
遵照弗若斯特沙利文数据，估计2023年至2028年，高端彩妆市集的领域年复合延长率将到达10.8%，远高于行业增速。
岑岭期，本土品牌进榜也仅占3席。近10年来，本土进入前十榜的品牌（岑岭期）仅占3席，2017年及之前，为卡姿兰美妆、玛丽黛佳、韩束；2018年，仅卡姿兰一个品牌入榜；2019年及之后，为花西子、完备日志、卡姿兰。近年来，特别是2023年，高端表资品牌霸占头部市集。
卡姿兰为独一穿越周期的国物品牌。近10年来，仅有卡姿兰一个国物品牌告捷穿越周期，2015年至2017年，其曾相联三年排进榜单前3，固然其于2020年及2021年掉出前十榜（遵照公然数据，这两年卡姿兰均排正在第11位），但又于2022年及2023年重回榜单，涌现稳当。
圣罗兰、香奈儿、肌肤之钥拿下前三。此中，圣罗兰不但拿下第一，还以GMV超第二名6亿+的上风断层当先。
前四名GMV冲破10亿。排正在第4位的Nars/娜斯，体量冲破10亿，与第二名和第三名较为贴近。
卡姿兰、毛戈平、彩棠跑进前十。国货彩妆里，仅卡姿兰挺进前五；毛戈平紧随其后，排正在第6位；彩棠则排正在第十名。相较而言，淘系彩妆仍是国际大牌占主导。
花西子拿下第一。2024年前11月，花西子以超10亿的GMV拿下第一，圣罗兰紧随此中，这两大品牌是唯二冲破10亿体量的彩妆品牌。
国货彩妆占主导。这份榜单TOP5里，除圣罗兰表，其余品牌均为国货，第3名到第5名分裂是毛戈平、柏瑞美、方里。另表，橘朵、恋火等新锐彩妆也告捷跑进前十。
多个品牌迎来高增。圣罗兰、毛戈平美妆、方里等品牌不但排名跑正在前线，增速也相对较高，均领先80%。另表，三资堂、肌肤之钥也均迎来了高三位数延长。
归纳中邮证券研报及弗若斯特沙利文数据能够看出，近15年间，我国彩妆行业仍然历三轮周期：
第一个周期，为2009-2016年，彩妆行业的复合增速为11%，增速未光鲜跑赢化妆品大类。
这功夫，以美宝莲为代表的国际多人彩妆品牌，以及以卡姿兰、玛丽黛佳为代表的国物品牌，持久霸占国内的彩妆市集。
第二个周期，为2017-2019年，彩妆行业的复合增速为28%，新锐品牌呈现、线上急速延长，都是彩妆这三年发作的主要理由。
这功夫，完备日志、花西子、橘朵等品牌接踵造造，短短数年内便冲破30亿、40亿、乃至50亿体量。以完备日志母公司逸仙电商为例，其营收曾正在2021年到达58.40亿元。与此同时，花西子正在2021年的GMV也冲破54亿元。
遵照弗若斯特沙利文数据，2023年国内彩妆排名前五的品牌里，有三大品牌均造造于2017年。另表，按2023年零售额算计，前五大国货彩妆品牌霸占31.3%的市集份额。
第三个周期，为2020年至今，受出行、消费景心胸等多要素障碍，彩妆延长承压。
遵照弗若斯特沙利文数据，因为疫情功夫对彩妆的需求削减，2022年彩妆市集举座市集领域低重，增速为-14.1%，导致过去五年增速较低。按零售额算计，中国彩妆市集领域由2018年的930亿元延长至2023年的1168亿元，复合年延长率为4.7%。
这一功夫开云电竞，专业彩妆师品牌不断扩张。遵照中邮证券研报（征引欧睿数据），2023年Nars、毛戈平、彩棠、芭比波朗、玫珂菲彩妆市占率分裂为2.7%、2%、1.7%、1.8%、1.5%，份额相较于2019年分裂提拔1.5pct、1.3pct、1.7pct、0.6pct、0.3pct，举座势头较强。
值得筹议的是开云电竞，正在中国彩妆市集履历的三轮周期里，是什么要素鞭策了物业大迁移？
遵照中银证券研报（征引欧睿数据），2017年及之前，百货渠道为彩妆市集的第一大渠道，这一年占比到达39%，略高于电商渠道。韶华再往前，百货渠道占比曾正在2010年及2011年领先50%，以及正在2008年及2009年到达60%。
这一渠道曾为毛戈平、卡姿兰等品牌供给丰沃的泥土。以毛戈平为例，其于2003年正在上海港汇恒隆广场开出首个专柜，截至2024年6月30日，其寰宇的自营专柜数量为372个，正在中国完全美妆品牌中排名第二。
近年来，正在天猫等电商平台以及抖音、幼红书等新兴平台的启发下，彩妆市集逐步由线上渠道主导。据弗若斯特沙利文，按零售额算计，彩妆的线.4%。
2023年，线上渠道占彩妆市集总额比例已到达64.2%。这一年，百货渠道占比仅为23%，照旧为线下市集最大渠道，但线%。
渠道的改革，也导致了国货彩妆品牌座次的改革。2017年出世的品牌里，完备日志、花西子都曾因吃到线上渠道盈余而迎来发作，短短两三年内，便走完了古代彩妆品牌需求花10年、乃至20年走的途。
中国彩妆市集首要由面妆、唇妆及眼妆个人构成。遵照弗若斯特沙利文的材料，面妆是彩妆市集最大的个人，延长率也最高。按零售额算计，面妆产物的市集领域由2018年的435亿元增至2023年的574亿元，复合年延长率为5.7%，并估计将以9.5%的复合年延长率延长，到2028年将到达904亿元。
以花西子等为代表的新锐彩妆，均从面妆（囊括底妆、定妆等）产物突围。花西子以氛围蜜粉（定妆）起步，通过这一王牌大单品奠定了彩妆霸主身分，至今，其一款控油散粉仍位列天猫蜜粉热卖榜TOP1。
与此同时，目前势头较猛的新锐彩妆品牌，均以底妆或改进品类切入市集。如方里、恋火等均对准底妆赛道，前者正在官网给出“底妆专家”的定位，后者则主打极简底妆。同时，彩棠也不断发力底妆赛道，打造面部彩妆品类大单品矩阵。
正在中国彩妆市集履历的这一轮改革里，营销不再仅仅控造于表化的产物宣称，文明的内正在表达与审美的意蕴显示都是彩妆品牌突围的环节。此中，大都新锐彩妆都对准了东方（中式）美学。
花西子自创立以后，便以彩妆为载体，以发掘、传承、偏护中国厚实多彩的民族文明和民族非遗工艺等为引子，创作出特有的“东方美学”品牌符号。
彩棠以“中国妆 原生美”动作品牌表达，打透“专为中国面容定造的专业化妆师品牌”心智。
毛戈平亦基于创始人的美学理念，创作了一系列交融光影美学和东方美学精华的美妆产物。
弗若斯特沙利文估计，至2028年，彩妆市集的市集领域将到达1752亿元，2023年至2028年的复合年延长率为8.4%。
“正在彩妆市集过去的改革里，感染最光鲜的是消费者审美醒悟与市集需求细化，”用户说创始人林恺澌以为，过去十年，从多人品牌引颈到专业彩妆品牌突围，市集的多元化反应了消费者需求的多样性。
正在她看来，异日，专业彩妆品牌将连结其竞赛力，但市集不会简单化。跟着市集进一步细分和消费者需求的多样化，各种彩妆品牌都将有其成漫空间。然而，依附专业性和改进性，专业彩妆品牌希望正在中高端范围不断当先。
异日3-5年，或许脱颖而出的彩妆品牌将具备以下特质：巨大研发与改进材干、全渠道组织材干、审美与时髦控造材干、用户体验与任事优化材干等。
正在多位业内人士看来，与上述材干相辅相成的是，品牌力的打造和人才军队的教育。
林恺澌透露，本年以后，除完备日志推出升级版的首店「完备功夫」表，酵色、悠宜均开出了寰宇线下首店，花西子更是将专柜开正在了法国巴黎莎玛丽丹百货。“线下店，能够让品牌的文明和审美表达更具象化，是品牌力提拔的主要显示式样。”
与此同时，囊括创始人正在内的人才军队，看待品牌的影响阻挠幼觑。毛戈平、彩棠等品牌的告捷，均离不开创始人IP的加持和他们对产物力的把控。“Charlotte Tilbury品牌被西班牙美妆时尚巨头Puig集团收购，但Charlotte Tilbury自己仍将保存少数股权。Charlotte Tilbury正在收购后持续掌握董事长、首席创意官和创始人的职务。这些职务广泛涉及品牌战术、创意偏向等强大计划，会不断影响品牌异日的走向。”
1.《彩妆行业深度陈述：产物改造渠道变迁，本土彩妆品牌兴起时》，中银证券，2023 年 8月1日
2. 《高端美妆品牌，品类延展可期——毛戈平深度陈述》，中邮证券，2024年12月17日返回搜狐，查看更多彩妆十年：TOP开云电竞1四度易主
