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　　怀着云云的初心，羊城晚报报业集团、广州质地监视检测探求院协同编写了《2024广州化妆品物业白皮书》（以下简称《白皮书》）。通过对广州市化妆人格业的通俗走访调研，理清了行业开展线索，领悟了行业发露出状、商场界限、逐鹿体例、危险机会、破局之策等，旨正在读懂“国际美湾”，为广州市化妆品物业高质地开展供应旅途参考。

　　近年来，国货美妆迎来一波“走出国门”的高潮。乘着流量风口，浩瀚广州化妆品企业主动收拢线上零售和实质电商的机会，将对象商场对准东南亚，并通过广州化妆品物业的柔性供应链才干，供应拥有高性价比的产物。极少企业乃至为主播供应直播间，转型为“直播供应链基地”和“网红孵化基地”。很多爆款化妆品产物背后的运营团队和代工场都来自广州，正在东南亚修造了坚实的商场位子。

　　对待美妆行业来讲，东南亚拥有宽开放展机会及地缘上风。相较于欧美成熟的美妆商场，东南亚商场人丁布局年青，女性消费者对待美妆产物有很强的需求，且正在本地本土品牌和欧美大牌中心，还存正在大宗没有被斥地的新锐品牌的空间，这也给了中国供应链和中国品牌出海的机遇。

　　美尚集团即是广州美妆出海的代表之一，旗下具有国潮彩妆品牌Colorkey珂拉琪、底妆品牌BECOMING、科研护肤品牌Lab101瑞沛等，颇受消费者青睐。近年来，美尚的年销量维持正在20亿GMV（商品往还总额）秤谌，位居国货彩妆前哨开云电竞。正在海表，美尚已开采东亚、越南、马来西亚、印尼等商场，胜利将高品格的中国产物带给更多的海表消费者。

　　广州巴宝莉化妆品有限公司自2005年建设起，就开端发展海应酬易；2010年，花瓣冲凉露上市率前辈驻中东、东南亚商场，随即建设中国行状部，迅疾拓展交易。旗下品牌蔻斯汀竭力于研究真鲜花的产物运用，目前产物遍布环球50多个国度和地域，环球网点超6万个，年均出卖横跨2亿瓶，是花瓣冲凉暴露卖当先的品牌。

　　“掘金”东南亚的合头还取决于多渠道组织。因为东南亚地域人丁基数大，6亿人丁中约50%正在30岁以下，其电商行业还是处于早期开展阶段，平台流量盈利尚存。广州依露美化妆品有限公司紧抓先机，依托“国际品牌、国货代价”的上风，通过阿里巴巴国际站、Tik Tok、SHEIN、TEMU等线上平台，线下参与国际大型美容展等形式主动向国表里商场推行宣发，降低着名度和美誉度美妆，让自有品牌长远人心，广为消费者信托。产物深受环球商场青睐，出易远销中东（迪拜、沙特）、东南亚等地域。

　　海表商场不单有“黄金”，也有“波折”。美妆企业正在做好商场调研的同时，也要看重本土化营销落地，能力有用开采增量商场，真正竣工从产物出海走向品牌出海。

　　以广州某新锐美妆品牌为例，该品牌自2017年建设以后，就无间生性能打修海表商场，2022年，该品牌开端进军马来西亚TikTok Shop，但正在初期，因缺乏本土直播团队，掣肘于当地原生态的洞察和推行计谋，融入马来西亚本土生态成为一道困难。

　　彼时，科技任职商广州钛动科技有限公司协帮该品牌正在马来西亚本地组修了一支实战体味丰厚、适应品牌调性的本土美妆主播团队，而且继续更新主播阵容。逢促销优化节点即更改当地化配景、深挖产物卖点，打磨话术并落实培训，搭配品牌推行行径，打算高成婚度“人货场”。今朝，该品牌正在TikTok Shop上跻身东南亚美妆商场头部阵营，2023年终“双 12”大促时候，其增加位列全东南亚TOP3，UV环比增加近200%。

　　面临机会无穷的海表商场，打铁还需本身硬，成婚本地的研发和选品同样紧急。因为东南亚国度浩瀚，各国的审美、由天气所导致的肤质肤色差别较大，于是，逸仙集团旗下品牌完善日志，正在洞察区别国度用户需求的根底上，以功用点为主旨做差别化的选品组品。

　　正在东南亚做调研时，事务职员发明多地天气闷高湿润、妆容稀奇容易花开云电竞，控油成为痛点。完善日志随即针对东南亚推出金盖散粉，竭力于帮帮本地用户处置持妆、出油的痛点。调研还发明，东南亚某些地域的用户肤色较深，完善日志产物现有的色号无法知足他们的需求，于是又速即饱动加色项目，为肤色差别较大的东南亚消费者供应更多更适配的选取。

　　其它开云电竞，区此表国度和地域有着区此表文明配景及宗教信心，中国美妆品牌正在进入国际商场时需求针对本地商场实行品牌定位和文明宣扬。以印尼为例，逸仙集团正在该国竣工了产物的认证开云电竞，用恭敬取得了用户的嗜好。解码广州美妆“开云电竞出海力”：发力东南亚 打造出海新拉长极