新闻资讯

　　据悉，此次2月28日至3月8日为期10天的抖音商城38好物节，联系数据显示开云电竞，抖音平台日均支出GMV较昨年同期同比伸长33%，日均订单量较昨年同期同比伸长46%。

　　赓续10天的战役依然遣散，正在这场不见硝烟的“战斗”中，有哪些品牌“杀出一条血途”，又有哪些品牌“不敌强敌，溃不可军”？

　　据蝉魔方数据统计，本年38好物节抖音美妆赛道总发售额已超75亿元，同比伸长56.91%。

　　个中，护肤市集已经攻克了苛重市集份额，市占率达75.96%，同比伸长74.66%；彩妆/香水赛道同样连结高伸长，同比伸长78.75%，发售额超10亿；也许是受到4月美容仪器新政等身分影响，美容器材/美容仪器发售额亏空7.5亿，同比低重39.97%。

　　从上榜的品牌来看，2024年38好物节抖音美妆品牌榜TOP20中国货攻克高出一半名望，共有11个开云电竞，个中包罗10个护肤品牌和1个彩妆品牌。

　　个中，国货美妆头部品牌韩束还是连结原先的伸长势头，排名稳居第一，正在仅仅为期10天的38好物节中，GMV超2.5+亿。

　　据蝉魔方数据统计可能看出，韩束如故诈骗大单品战术夸大销量，其明星产物红蛮腰和白蛮腰攻克榜单前二，销量分袂为10~25万，7.5~10万。

　　本年三八妇女节，韩束官方抖音旗舰店，更是打出了“38女神节给劳累半辈子的妈妈送一套韩束红蛮腰水乳吧”的标语。不少网友体现，“买了两套，一套送给妈妈，一套送给婆婆。”

　　此次营谋韩束苛重采用直播的方法美妆，直播占比92.45%，商品卡占比6.6%，视频仅占0.96%。个中达播占52.36%，自播占47.64%。除了自播矩阵表，再有成效亮眼的明星达人直播矩阵，包罗“董男-艳颖三姐售后”“屯子幼乔”“舒畅”“黄宥明”等头部达人和明星的帮力。

　　据悉，“董男-艳颖三姐售后”正在3月5日9：00、19:40开启的两场直播中，韩束产物GMV均正在1000万~2500万，而3月2日20:00韩束官方旗舰店的自播中，其GMV也超1000万。

　　另表，再有陈赫、贾乃亮、朱梓骁等明星举办了韩束专场直播，带货本事亦是不俗。

　　TOP20榜单中，谷雨和娇润泉被挤到了后排，2024年1-2月，谷雨和娇润泉的排名分袂为第6和第3，分袂低重了9名和13名。可复美与丸美行为2023年度美妆抖音榜单中都不曾显示的国货色牌，正在此次大促中发扬优越，获胜冲入榜单，可复美更是位列第8，丸美位列第20。

　　后、雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻等国际大牌也正在奋力追逐，吞没了榜单前六。据悉，雅诗兰黛正在2024年1月和2月的总发售额为1~2.5亿，而正在38好物节中，雅诗兰黛倡导猛攻，仅用10天发售额便赶超之前两个月的GMV。

　　从品类来看，护肤品牌强势霸榜的体例不绝存正在，共有18个护肤品牌，仅有花西子1个彩妆品牌，雅萌1个美容仪器品牌。

　　美容仪器这一类目正在2024年1月和2月不绝处于30+的排名，Ulike以21名的成效与进榜失诸交臂，但雅萌正在此次飞升到了第19名。

　　据悉，雅萌正在2月28日，也便是38好物节首天发售额便亲密3500万，其气力谢绝幼觑。

　　从均匀成交价来看，有4个品牌客单价过千，分袂为雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜和雅萌，挨次为1147.69元、3314.82元、1971.62元以及TOP之最5627.56元，雅萌以5627.56元客单价位列第一。最低的则是95.66元的娇润泉，其客单价相差悬殊。

　　从价钱带漫衍来说，均匀成交价正在100元以下的有1个，为娇润泉；100~200元的有3个，为德玛贝尔、花西子和欧诗漫；200~300元以下的有6个，为韩束、欧莱雅、天然堂美妆、HBN、谷雨和丸美；300~500元的4个，为珀莱雅、DCEXPORT、可复美和玉兰油；700~1000元的有2个，为后和兰蔻；1000元以上的有4个，为雅诗兰黛、赫莲娜、海蓝之谜和雅萌。

　　据分析，后天色丹粲焕焕活紧颜系列希奇礼盒套组买1赠近1套正装水乳加1瓶正装防晒，至高得手19件。

　　可见，抖音美妆客单价价钱带，苛重正在200~500元之间，但正在大促营谋中，中高价的套盒、买一赠多等促销营谋，拉高了客单价。

　　从爆品上来看，38好物节抖音美妆单品销量TOP10榜单中，面膜和洗面奶的销量遥遥当先，共占榜单6席。

　　笔者以为，面膜和洗面奶行为平素速消磨品，运用周期频次速，借节日大促功夫，低价囤货，已成为了抖音用户的消费风气。

　　正在节日大促下，品牌平常推出优惠战略。据悉，排名第1的温博士面膜，2袋仅需49.9元；第2的娇润泉洗面奶一支39元，两支69元；第6的雪柔雅洗面奶更是拍一发二，两支得手仅需39.9元。这些优惠战略都加添了囤货的或许性，销量得以加添。

　　春节事后，来的不光是早八通勤，再有越来越猛的太阳。此次38好物节，防晒品类的需求早先展现。据悉，防晒品类的总发售量为250W~500W，同比伸长17.24%，个中美康粉黛的防晒霜浏览量高达122万，销量超10

　　38好物节抖音彩妆榜单TOP20中，还是是国货多于国际品牌，国货色牌有12个，前十名中国货占了7个。国货彩妆花西子高出国际大牌圣罗兰和肌肤之钥，成为TOP1。

　　自昨年眉笔事变今后，花西子正在近来半年仅有1次坐上抖音彩妆第一的宝座开云电竞，但正在2024年38好物节中，花西子再次夺得抖音彩妆榜第一，也是唯逐一个进入美妆TOP20的彩妆品牌。

　　当下社交媒体上开云电竞，新鲜简约的妆容越来越受迎接，与欧洲式的浓装艳裹酿成显明比照开云电竞。人们更偏向于涌现肌肤的天然光泽，找寻清透轻飘的妆感。

　　近年来出现的热点妆容，如“伪素颜妆”、“茶艺妆”和“白开水妆”都是从裸妆开展而来，彰显出一种对天然美的找寻。中国消费者慢慢涌现适合“中国宝宝体质”的化妆品格，越发着重涌现本色美。

　　然而，中国女性因熬夜、压力等来由，时时陷入“气色焦心”，因而他们欲望通过化妆具有好气色。

　　看准这一趋向，花西子开展了针对用户和定妆市集的调研，正在2月推出了全新“玉养气色定妆”系列产物，包罗散粉、蜜粉饼和唇纱，传播“妆感如玉透，好气色”的理念。这一系列产物旨正在让运用者体验到肌肤透亮如玉的感想，大白出粉润健壮的好气色。

　　据蝉魔方数据统计，该系列新品“玉养气色散粉/春日散粉定妆女良久控油遮瑕不脱妆油敏肌”售价169元，正在38抖音好物节中出售5万+份，位列销量TOP2。

　　TOP1的翡翠气垫正在上个月销量亏空2.5万，此次大促仅10天销量杀青了翻倍，抵达5万+。

　　起首，比拟于淘宝平台的满300元减40元，花西子正在抖音直播间推出的满减营谋更令人心动，全店满300元减50元，让消费者正在优惠力度大的促动下，更多添置改品牌产物。

　　其次，添置节造套组即赠正装粉底液或正装防晒蜜粉，刺激消费者对节造套组的添置渴望。幼黛伞防晒霜双支立减50元，而且赠送与防晒产物联系的防晒帽和卸妆油，有帮于消费者一次性添置两支，加添销量。

　　另表，正在直播间设备福袋，留住直播间观多的同时，让他们到场互动，加添直播间的流量，推给更多的消费者。福袋实质为该品牌的产物，中奖的观多可免费领取运用。可能吸引潜正在客户实验新产物，激起她们的有趣，转潜正在客户为订单客户。中奖者与之老友分享运用体验，也有利于其加添品牌着名度和吸引更多的潜正在客户。

　　结果，花西子此次邀请了优伶舒畅举办直播。据悉，3月6日，舒畅身穿中国守旧衣饰，脸化簪花妆，现身杭州花西子专卖店，开启直播。当天共直播6场，均匀每场1幼时。5场直播观望人次高出100万，最多的达155.1万，销量为7.5万+，发售额近1000万。

　　《2023香水香氛消费者洞察白皮书》数据显示，估计到2026年，我国香水香氛行业市集周围将抵达53亿美元，香水香氛行业全部连结着较高速的伸长。

　　据悉，正在此次抖音38节大促中，香水/香膏发售额破亿，同比伸长42.94%。值得一提的是，榜单中显示了良多中国本土品牌，乃至位次超越国际大牌。

　　个中，古蔻（留意，不是古驰！）这一国货就依附超高的性价比，碾压一多国际大牌，位居榜单TOP1。

　　功夫，该品牌以42.49元的均匀客单价，销量抵达10~25万，销量甩开第二名Chloe蔻依好几条街。

　　因为该品牌主推无人区玫瑰香水，直播间先容最多，居于中央名望，置顶链接也是此产物，因而正在此次38好物节，销量前三均被无人区玫瑰侵夺。

　　赤裸裸主打“大牌平替”的古蔻，将市情上大师所热爱的大牌香水都举办了复刻，而且将名字也照搬照抄。据悉，其爆品无人区玫瑰正在38好物节中销量为5万+，50ml仅售39.9元，而柏芮朵的无人区玫瑰同样的规格必要1510元，可能添置近37瓶古蔻香水。

　　另表，再有写着“对标1080元蔚蓝”的39.9元古蔻蔚蓝香水，“对标1390元粉相逢 喜悦浪漫”的39.9元古蔻粉色相逢香水，“对标1260元花漾甜心礼盒装”的49.9元古蔻把戏岁月香水······

　　正在香水消费需求不高确当下，古蔻美妙地通过供给与大牌香水相媲美的香味，价钱却更为亲民的产物，成为消费者们热爱的采取。人们可能以更少的花费，便能体验到大牌香水的奢侈香氛，杀青了物超所值的消费愉悦。

　　除了性价比高表，古蔻采用了24幼岁月不落自播直播间的方法，正在10天38好物节中，共直播1126次，个中品牌主场24次。返回搜狐开云电竞，查看更多38好物节抖音美妆榜单出炉开云电竞谁正在碾压增加？