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　　韩束是上美股份旗下品牌，创立于2003年，距今已有21年。韩束单个品牌2023年营收30.9亿元，正在已上市的国产美妆品牌里开云电竞，位列前三。

　　正在本年的双十一大促上开云电竞，韩束以11.07亿的贩卖额，位居珀莱雅之后，成为抖音双十一美妆热卖品牌榜第二名，登顶品牌自播榜榜首。

　　35天11亿元，是旧年终年贩卖额的三分之一，成就斐然。更厉害的是，韩束曾霸榜抖音，连接14个月拿下美妆一哥的位子。

　　正在抖音上，韩束是当之无愧的美妆顶流，就连国际大牌也只可“望束兴叹”，之因此能博得此刻的位子，得益于其捉住趋向，梭哈短剧。

　　2021年起，倩碧、爱茉莉、丸美、韩熙贞等美妆品牌络续与短剧互帮，实行品牌散布，但将短剧与美妆品牌深度绑定，还得看韩束。

　　2023年2月，韩束与3700万粉丝的姜十七互帮，以每集56万的价钱，定造短剧《以生长来粉饰》，大手笔开销，成绩也显而易见，《以生长来粉饰》播放首月，韩束正在抖音的GMV从万万飙到了上亿元。

　　随后，韩束与姜十七又络续定造了4部短剧，每部短剧的播放量均赶过了10亿。有人统计，仅正在定造短剧《心动不止一刻》里挂载幼黄车，韩束就成效了4亿元的GMV，不到1000万的参加换来4亿元GMV可谓是血赚。

　　除此以表，韩束还与其他5名网红定造短剧，仅2023年，一语气推出了22部短剧，累计播放量超70亿。当年韩束的营收也是大幅度增加，从2022年的12.67亿元，增加到了30.9亿元。

　　韩束为什么要正在抖音上大手笔参加？一个要紧的理由是，短剧用户与其中央用户高度重合，公然原料显示，韩束抖音直播间75.43%的消费者是24-40岁的女性。

　　上美股份（韩束母公司）创始人、董事长吕义雄表现：“咱们正在抖音渠道，的回首客多，韩束均匀复购率排美妆行业第一，“回购率高，ROI就或许做起来”。

　　正在抖音上定造短剧，是韩束营销上的一个缩影，韩束能博得此刻的成就，离不开其紧抓潮水趋向，猛砸营销的品宣式样。

　　韩束品牌创立于2003年，当时正值“韩流”正在中国爆火之际，韩剧正在各个卫视轮番播出，韩束正在起名上有蹭“韩”之嫌。

　　2010年前后，中国综艺节目抵达巅峰，韩束砸重金上综艺，2013年，韩束以2.4亿元冠名江苏卫视的《非诚勿扰》，第二年又以5亿元的天价续约，革新记载。

　　仅正在2014年，韩束就正在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、天津卫视等各大卫视投放告白，投放金额超10亿元。

　　韩束创始人吕义雄的名言是：“打告白，不必定能做造品牌，不打告白，很难做造品牌”；“告白低于1.5亿别玩”；“先把告白铺出去，先把狠话吹出去”。

　　正在综艺上猛砸告白的同时，微商期间光临，韩束紧跟潮水，2014年树立了微商行状部，韩束副总裁陈育新掌管CEO，据称当年回款超1亿元，2015年更是定下了15亿元的对象。

　　然而，微商的来势速，去势也速，因为行业具体一塌糊涂，赝品漫溢，2015年央视曝光微商形式存正在的题目，以及微商售卖毒面膜开云电竞，微商行业一蹶不振。韩束的微商生意“半道崩殂”。

　　到了短视频及直播带货期间，韩束如故紧跟潮水，重磅押注抖音美妆，除了投放短剧表，酿成了商家自播+达人矩阵+营销运动+头部大V的营销式样。

　　第三方数据统计，2024年1-9月，韩束正在抖音的GMV到达了46亿元，大幅当先其他美妆品牌，是第二名珀莱雅和第三名欧莱雅的两倍多。

　　俗线，好的产物加上好的营销，势能会接续被放大，韩束这些年来能连结高增加，产物力天然差不到哪去。

　　第一是研发聚焦抗衰老。以前的美妆产物照猫画虎，现正在的美妆产物各有特性，韩束将特性定为“抗衰老”。

　　据先容，环六肽-9是环球首个品牌自研环六肽，与古代的线性肽比拟，或许长远皮肤，直达肌底，激活细胞生机。环球当先的考验、审定、测试和认证机构‌SGS检测浮现，运用操纵了环六肽-9的韩束红蛮腰2.0精粹液28天后，规则纹长度裁汰了22.67%，毛孔总体积裁汰了44.86%。

　　X肽是正在环六肽-9的根蒂前实行升级，或许模仿射频美容仪道理激活胶原母细胞，效率于肌肤表皮层美妆、真皮层、肌肉层，酿成“美容仪”的效率成绩。同样，经由SGS的检测，运用28天后皮肤紧致度明显提拔，皱纹情形取得彰彰革新，皮肤的厚度、密度均有所抬高。

　　韩束的红蛮腰套装，上市 18 个月贩卖赶过 500 万套，贩卖额超 20 亿元，截至 2024 年 8 月，全渠道贩卖已超 1100 万套，是当之无愧的大单品。

　　红蛮腰系列也带火了韩束的胶囊型瓶身，酿成了独属于韩束的超等符号，韩束后续以胶囊为根蒂，推出了白蛮腰、蓝蛮腰、绿蛮腰系列等，分歧色彩对应分歧的产物，酿成了家族样貌，具备很高的辨识度。

　　跟以前比拟，韩束的产物力正正在慢慢巩固，酿成了由内（抗衰老技艺）到表（胶囊瓶身）的产物分别化开云电竞开云电竞。跟着产物力的增加，营销带来的长尾效应也更彰彰，复购率陆续扩展。

　　固然韩束的归纳气力正在接续扩展，但也存正在不少题目，为韩束带过货的李佳琪曾表现：“价钱（低）和多数的赠品，产物涉猎虽广却缺乏特性，逐鹿上风不足明确。”

　　过去，韩束与其他品牌没有酿成分别化，产物无强价格点，且营销厉重聚焦正在品牌上，用户对产物没有较深的印象，往往是砸重金营销，营收上涨，营销用度裁汰，营收下滑，陷入恶性轮回。

　　产物是品牌的载体，唯有产物力足够强，品牌的影响力才足够大，韩束正正在通过一系列技能，打造独属于自身的逐鹿力。

　　与国际大牌比拟，国货美妆的树立时刻短，底细缺乏，但只消找对了对象，正在中国雄伟的墟市津润下，肯定能生长起来。35天开云电竞贩卖11亿国产美妆巨头正在抖音称王