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郭庆帅所正在的上海银色大地文明传媒有限公司（下称“银色大地”）签约的姜十七是抖音头部短剧达人，客岁为行业带来了一部爆款短剧——《以发展来装扮》，郭庆帅恰是姜十七与韩束互帮系列短剧背后的主操盘手。这部短剧除了获取了超6亿的播放量表，又有一个被业界称颂的标签——韩束红蛮腰套装定造短剧。郭庆帅先容，定造短剧不光能正在剧情中植入品牌气象，还能融入品牌理念和代价观，通过定造场景、脚色塑造和情绪共识来塑造品牌气象，成为近两年品牌方实质营销新技术。
韩束的短剧试水也成为各行业效仿的对象，特别是与短剧实质和方式完婚度更高的美妆行业。数据阐述公司勾正科技的《2024年H1微短剧行业查察与营销指南》显示，上半年投放短剧的行业以速消人格业为主力，个中美妆行业处于当先位置。
追随短剧热的是，品牌方预算缩减、投流本钱擢升以及竞赛加剧。郭庆帅说，固然本年的拍摄职业一经排到年底，但市集上做短剧生意的品牌商不如客岁多了美妆。再加之短剧方式愈加多元等行业变更美妆，郭庆帅也正在斟酌，对现正在入局的品牌商们来说，短剧依旧一门好生意吗？
“谁说她没有靠山的？”一席玄色长大衣、一头茂盛大卷发、戴着墨镜配着炎火红唇的后妈霸气登场，为正受同事刁难的姜十七撑腰。正本，姜十七的后妈是福布斯前50名企业的董事长，特殊来为即将完婚的姜十七打定嫁奁：“这些宝石和金砖都是你的，又有你最爱的韩束红蛮腰，这一辈子的量啊，我都承包了。”后妈劝姜十七辞掉韩束的做事，担当集团的生意，但姜十七末了拒绝并留正在了韩束做事……
这是客岁3月上线的定造短剧《以发展来装扮》的终局画面。这部短剧共15集，每集3至4分钟，以姜十七的发展为主论说线，短剧契合了职场单亲妈妈、被骚扰的高中女孩和“扶弟魔”熟练生等女性互帮线亿，并为全剧当中一直展现的韩束品牌带来了曝光量。
最先河，郭庆帅还正在斟酌奈何让短剧更好地贸易化。脚本还正在酝酿时，韩束品牌方找上了门。2022年10月，韩束为应接节日发售的多点营销结构，向多个抖音头部短剧账号举行投放，个中就有姜十七。
两边最先河接触时，韩束品牌方期望不妨为旗下主打抗初老的产物“幼蓝瓶”定造短剧，且一经先河创造。但途中，韩束提出了新的哀求，他们以为旗下单品“红蛮腰”正在表观色彩、焦点成果和集体订价上，都愈加合适抖音当下用户的消费特性。于是，银色大地急速凭据红蛮腰套装从新拍摄创造短剧，用25天的期间推出了总计15集，笼罩了“抖音三八女王节”“3·15节”等多个营销节点。
此次下单，韩束向银色大地一次性确定了6部短剧的互帮计划，共进入超万万元。这6部定造短剧正在接下来一年半中成功完播，韩束成为银色大地较为深度的品牌互帮伙伴。从敲定互帮意向到完播，一部定造短剧用时寻常为40多天，个中脚本磨合20天到25天、拍摄10天、剪辑约10天。
郭庆帅说，100万点赞量是创造方权衡一部短剧是否必要核心复盘的准则，而对待品牌方来说，人群资产是其期望从短剧获取的重要资源，但用户能否最终下单添置产物，也要看品牌方的配合。比如，短剧日常一天播出一集，配合发售节律，韩束会调动电商部分配合，非常是正在新品扩展期，韩束会以短剧为基点配合品牌自播和达人直播做多轮扩展。
正在2023年财报中，韩束母公司上美股份董事长、践诺董事兼首席践诺官吕义雄提到，“韩束与万万粉丝达人深度共创多部短剧，多部短剧总播放量破10亿”。2023年，韩束营收为30.90亿元，同比增143.8%。上美股份2023年的发售及分销开支由2022年的12.58亿元增多至22.4亿元。
韩束的短剧营销成为行业样本后，也掀起了一轮短剧热。2024年上半年，各行业下单短剧数目同比客岁显明增多。勾正科技的《2024年H1微短剧行业查察与营销指南》显示，上半年投放短剧的行业以速消人格业为主力，从新入局的品牌数目上来看，本年正在抖音、速手平台上投放短剧的品牌共有70个，个中美妆品牌有24个。
正在郭庆帅看来，能否与短剧发生更好的营销响应，重要看品牌方本身的产物力、精准定位年青市集的本事以及线下渠道承接短剧流量的配合。以韩束红蛮腰为例，该产物重要面向20至30岁、三线至五线都市的女性受多开云电竞。郭庆帅以为，要正在抖音这种泛人群平台中找到此类方向用户并阻挡易，但短剧找人的加快器效率会愈加显明。
数字实质头部平台、北京点多科技股份有限公司（下称“点多”）精品短剧和品牌短剧总掌管人沈纯告诉经济查察报，韩束成熟的线上渠道运营本事是短剧能得胜帮力它“破圈”的原由之一。
相对而言，美妆个护这类更轻量级，以出单量而不是生意总额为导向的产物品类更适合短剧营销，凭据沈纯的阅历，重量大且成箱分批售卖的产物和短剧适配起来对照穷苦，“这类商品的生意场景重要正在线下，很难和线上的消费者发生链接”。
郭庆帅和沈纯都提到了短剧与品牌营销彼此配合的紧急性。沈纯说：“品牌方要研讨到短剧营销不止是做声量上的发作，同时也是做用户的蕴蓄聚集和召回。短剧是前端引流的症结。必要品牌方同步跟上品牌宣发、直播互动和授权。彼此配合材干接住短剧带来的流量，再与产物相团结造成发售链道的闭环。”
对郭庆帅来说，声量大了之后压力也正在变大，更多品牌期望通过短剧带来更好的营销效率。“但每个品牌面对的题目不雷同，”郭庆帅要花永久间去注明，“和韩束的互帮并不代表业内全豹的互帮形式，也并不实用于全豹美妆品牌”。
经济查察报记者统计，截至发稿，“姜十七”抖音账号共揭晓了35部短剧，个中美妆品牌定造剧共19部，占比超五成，重要蕴涵韩束、百雀羚、丸美等国货美妆品牌，也涉及到赫莲娜、SKII等国际美妆品牌。
勾正科技首席客户官阎诚江称，本年头次投放短剧的美妆品牌数目相较于客岁同期擢升了18个百分点。不光有老牌国货美妆品牌百雀羚、欧诗漫先后入局，又有尔木萄、悦芙媞、溪木源等新锐品牌。总体来看，本年上半年是成熟美妆品牌加快投放、新锐美妆品牌纷纷入局短剧的形态，后者数目略多少许。
对此，短剧行业著名大数据公司DataEye副总裁林启文称，美妆企业的发售投放、品牌植入正在悉数短剧行业内势头很猛，实质贴合度更高，非常是国货美妆更高兴向短剧倾斜营销扩展预算，也正在以更主动的样子研究新的营销伸长点。
短剧营业是抖音近两年的生长核心，短剧营业附属其客岁新建树的娱笑部分。尽量短剧造成了新营销风口，但对待品牌方来说，分得短剧这块蛋糕的难度正正在变大。一位短剧行业人士先容，短剧的播出效率依赖“买流量”，“就算抖音供给6亿流量，速手供给4亿流量，但下场的告白商越来越多，投流愈发激烈，每块蛋糕都没有以前大了”。
多位业内人士先容，和一年前的短剧市集比拟，最显明的变更是，下场的品牌多了、但品牌商们的营销预算越来越少了。
据悉，以前品牌方拿出800万元，就能投出一部达人定造短剧，但本年，品牌方更高兴花同样的代价买10部短剧，涵盖达人定造剧和付费短剧等多种形状。值得一提的是，品牌方的营销预算正正在向付费短剧倾斜。上述短剧业内人士显露，因为付费短剧的客单价低，品牌地契部短剧的本钱更低，毛利会相应升高，这是吸引品牌入局付费短剧的原由。
流量投放是短剧创变本钱上升的另一紧急原由，一部短剧从出产到上线%的本钱。林启文先容，“投流”是短剧市集的隐形推手，短期间内平台流量向短剧纠合，能抵达可观的人群笼罩效率。凭据DataEye咨询院揭晓的《2024上半年微短剧投流白皮书》，本年上半年，中国大陆市集微短剧流量投放周围约为116亿元，估计整年投流周围为250亿元至300亿元。
多位美妆及短剧行业内部人士向经济查察报证据，本年达人定造短剧营销效率不足往年，曾有头部国货美妆企业高层对短剧营销的回报本事提出质疑。阎诚江说，美妆品牌定造短剧的降温正在情理之中。大方短剧上新开云电竞，稀释了观多的留心力。美妆品牌面临女性受多推出的女频短剧，同质化剧情同样冲淡了观多的热诚，加之挪动端流量盈利的短缺，竞赛变得激烈，爆款概率天然消浸。
正在此后台下，品牌方们也正在研究短剧的新贸易形式或许。本年6月，点多为韩束推出的付费短剧《出道即天后》持续6日高居DataEye短剧热力榜前置位，冲进200多部穿越题材短剧的前二十名，全平台总播放量靠拢一亿次。成为全网第一部美妆品牌与付费短剧互帮的实践性作品，这也是韩束从免费定造短剧到付费剧的第一次考试。
沈纯先容，付费短剧的盈余靠用户为寓目实质充值，但奈何让用户对“费钱还要看告白”不反感，是付费短剧实质创造上的难点之一。
脚本题材方面，主流的霸总、保姆、令嫒等短剧题材激发了行业对实质同质化、贸易产物革新性不够的顾忌。沈纯说，短剧之前思要通过流量笼罩人群、杀青产物曝光的运营逻辑，现正在结果越来越低，于是行业都正在找新的短剧产物形状，让品牌方不妨出现短剧照旧存正在强劲的贸易代价。
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