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　　提起珀莱雅，消费者的第一反映，平淡是诸如红宝石、双抗等系列产物。但正在化妆品圈，这家兴办21年的本土企业，不光是新晋的行业垂老，还被评判“简直踩中了行业的每一个风口”。这些功劳，和本次“换帅”风云确当事人之一——现年55岁的方玉友息息闭连。

　　行为珀莱雅的说合创始人、公司董事长侯军呈的幼舅子，方玉友被以为是“珀莱雅的枢纽先生”。从珀莱雅上市，到6年内营收频年大增，从十几亿元的幼巨头酿成现在冲刺百亿营收的行业垂老，其后都有方玉友的身影。

　　接替方玉友帅印的侯亚孟，现年36岁，他最亮眼的标签是珀莱雅创始人侯军呈的儿子。10年前，侯亚孟进入珀莱雅，从电商部分做起，虽说资格攒够了，但还缺乏能阐明本身才略的案例。

　　而3个月前，这段“母舅要给表甥让位”的风闻，熟行业就传了长远，直到9月12日，靴子最终落地。

　　当天，珀莱雅召开的暂且股东大会，以及新一届董事蚁合会，通报出两个枢纽新闻。其一，方玉友正式退居二线，不光卸任总司理一职，也一经退出董事会；其二，由侯亚孟接任总司理一职。

　　越日开盘，珀莱雅股价下跌3.46%，报收85.39元/股，算是血本墟市对调帅的直接回应。而当所有都灰尘落定，再回过头复盘时，不少人禁不住叹息一句，“历来如许”。

　　吴玥也曾是珀莱雅电商部分的员工，正在昨年那波“电商部大换血”中被裁人。她告诉《财经六合》，昨年本身所正在的部分大换血，垂老也被换掉了。当时听其他部分的同事说，老板儿子要掌权了，现在所有应了验。

　　电商是珀莱雅的基础盘。其不久前披露的半年报显示，线上交易的营收占比一经抵达了93.69%，妥妥的营收大头。从这个角度看美妆，吴玥所体验的“部分换血”，也算是“新帅掌权”的紧急一步了。

　　也是正在看到CEO（首席实行官）换人的讯息之后，吴玥才后知后觉，“难怪，和方玉友总走得近的人，不少都被换掉了”。

　　也曾正在珀莱雅做了6年CMO（首席营销官）的叶伟，是吴玥口中“被换掉”的范例。2018年，刚上市不久的珀莱雅，由于缺少电商和营销体会，从宝洁挖来叶伟。后者把宝洁的营销打法复刻到珀莱雅身上，被视为饱励珀莱雅功绩升空的元勋开云电竞。

　　2024年1月，叶伟官宣从珀莱雅离任，不久后被上海家化找了去，当表聘的营销咨询人。正在他之前，原珀莱雅首席科学官魏晓岚离任，也曾激发过一阵闭于“珀莱雅人才流失”的挂念。“叶伟、魏晓岚都是方玉友的人。”一位化妆品德业从业者向《财经六合》坦言。

　　高管离任的另一壁，是侯军呈、侯亚孟父子更多地走到台前。“从昨年起先，侯亚孟正在不休对表做少许试验性的疏通，比方出席和电商闭连的培训、集会等等。”一位亲密珀莱雅高层的人士告诉《财经六合》美妆。

　　该人士同时展现，也是从昨年起先，能昭彰感触到侯军呈正在把重心往珀莱雅上放。“以前，侯军呈的重心更多正在‘表部’，比方美妆幼镇、国际资源的整合。”一个最昭彰的例子是，不久前举办的2024中国化妆品大会上，侯军呈罕见出席。放正在以前，代表珀莱雅出席的，都是方玉友。

　　时至今日，所有灰尘落定。“温州人的血脉情结，居然仍是造服了郎舅友爱。”一位投资者如是叹息。

　　正在相闭珀莱雅的叙事里，方玉友平淡是和其姐夫、珀莱雅董事长侯军呈一同崭露的。

　　常见的故事版本是，上世纪90年代中期，“血液里都是不安天职身分”的温州人侯军呈，单身到义乌做起了化妆品生意。没过几年，方玉友投奔姐夫，插手了化妆品代办的队伍。再之后，两人确定自创品牌，“珀莱雅”应运而生，之后先是避开和国际品牌正面刚开云电竞，其后又乘上电商的春风。

　　但有亲密珀莱雅的人士告诉《财经六合》，以2015年前后为分水岭，方玉友、侯军呈本质上昭彰了分工。“侯军呈的重心闭键放正在‘表部’，席卷牵头推美妆幼镇、整合国际资源等等。”方玉友则闭键“对内”，负担珀莱雅的详细规划。

　　最范例的是系缚“早c晚a”观点。方玉友曾正在公然园地追念，2019年，他满欧洲跑，最终“师从”某西班牙原料商，做起了抗皱原料研讨，才有了之后珀莱雅的两个大单品——红宝石糟粕、红宝石面霜。

　　再之后，切磋到“红宝石”系列不行见光，只可黑夜用，又紧随着推出了白日用的“双抗”系列，取名“早c晚a（即早上用c醇，黑夜用a醇）”。“咱们研讨过年青人的存在方法，早上Coffee，黑夜来点Alcohol。”方玉友坦言，用年青人的存在方法宣扬开云电竞，能惹起共识，实质投放效益很高。

　　除了“早c晚a”以表，珀莱雅的营销打法、线上运营，也都倾泻了方玉友的心力。据方玉友追念，为了转型线上，他时时跑出去练习，然后回来和团队一同琢磨，现在把“线上全部平台的法例”都学会了，席卷消费者可爱的实质、投放器材等等。

　　有见过方玉友的人评判他，直击实质又会抓细节，以至“明白某个产物泵头的价值”。也有人赞其“有人品魅力”，既能跟投资人疏通，又能和年青人“蹦迪到凌晨”。但称誉的背后老是随着一句，“不过珀莱雅姓‘侯’，不姓‘方’”。

　　确凿，珀莱雅姓“侯”。公司2012年设立股份有限公司时，侯军呈就以48.427%的持股比例，稳坐公司实控人、第一大股东的名望。截至2024年6月底，侯军呈、方玉友的持股比例分袂为34.46%和15.03%，式样并未变动。

　　“中国的民营企业，姓什么，确定了许多东西。”有从业者向《财经六合》坦言，方玉友的“结果”，从一起先就写好了。他能担任的，可能是什么功夫、以何种样子退出。“把珀莱雅带到此日的高度，方玉友也算知难而退了。”

　　本相上，方玉友也不是没给本身留后途。早正在2020年终，方玉友所持珀莱雅股份刚解禁，就先后分17次减持，累计套现了7.9亿元。之后，方玉友又多次减持套现。截至6月底，其持股比例4年内裁汰了一半多。

　　套现的钱，一部门被花正在了“铁定溜溜”上。正在方玉友的家园——浙江省温州市笑清市表地的流传案牍里，“铁定溜溜”是方玉友方案投资22亿元，打造的以铁皮石斛为中央，集核心游笑、客居度假、田园歇闲为一体的田园归纳体项目开云电竞。闭连报道里，方玉友除了珀莱雅CEO，还多了个“笑清慢方适文明旅游有限公司创始人”的身份。天眼查显示，该公司兴办于2018年。

　　其它，切磋到铁皮石斛能用作化妆品、保健品的原料，上述从业者也向《财经六合》理解，不清扫方玉友正在“往财富上游、原料端走”，改日说大概能帮力珀莱雅的多元化。

　　摆正在故事的另一个主角——侯亚孟眼前的课题，相对更确定，即守住珀莱雅这份家业，阐明本身。

　　分别于母舅方玉友“战绩斐然”，侯亚孟自己更低调。多位化妆品德业从业者向《财经六合》坦言，此前没见过侯亚孟，但“平素明白有这么个其它存正在”。

　　依照公然原料，出生于1988年的侯亚孟，当年赴加拿大留学，2014年进入珀莱雅，任职于电商部分。2021年，珀莱雅老臣曹良国（和侯军呈、方玉友并称为珀莱雅“铁三角”）卸任董事、副总司理职务，由侯亚孟接任，后者也逐步进入公司中央办理层。珀莱雅正在官方先容中，称侯亚孟“深切公司一线，正在品牌、产物、营销等方面堆集了充裕的执行体会”。

　　“侯亚孟本年36岁，年齿也不幼了。”有业内人士坦言，从某种水准上看，这可能也是其交班的来因之一。比照看父辈，侯军呈30岁涉足化妆品生意，39岁时，就一经和时年34岁的方玉友联合创立珀莱雅了。

　　只然而，相较于父辈，侯亚孟或者更庆幸。交到其手里的珀莱雅，是一个一经周围化的大集团。

　　从产物矩阵上看，公司不光有做护肤的珀莱雅，尚有做彩妆的彩棠、做头皮洗护的Off&Relax等等，品牌和品类矩阵相对充裕。从结构机造上看，珀莱雅也一经搭修了“6*N政策”，即买通席卷研发、产物、品牌等正在内的结构力中台，让公司战争力尽或者少受掌舵人转折影响。

　　但亟须侯亚孟办理的课题也不少。最初便是维持高伸长态势、维系基于高伸长预期的股价。

　　“坦率来说，珀莱雅正在此日这个光阴，一经到高位了。”有化妆品德业理解师告诉《财经六合》，正在环球美妆体例里，有一个不可文的所谓“10亿美元天花板”一说。指的是，大大都处境下，单个品牌的环球发售额天花板正在10亿美元独揽，之表态会对较大的伸长压力。

　　从财报上看，2023年，“珀莱雅”品牌的年营收为71.11亿元。这也意味着开云电竞，正在主品牌“珀莱雅”以表，侯亚孟亟须凯旋打造出第二伸长弧线，比方彩妆、洗护。

　　与此同时，行业敌手们也都没闲着，正在勤勉缩短与珀莱雅的差异。比现在年上半年，坐拥韩束、一叶子等品牌的上美股份，营收同比伸长120.7%至35.02亿元，熟行业内排名来到第二，与珀莱雅同期的差异进一步缩幼。

　　可能思见的是，改日，珀莱雅要守住行业垂老的名望美妆，需乞降同业们多方位竞赛。届时，将是对新帅正在大单品政策、种草功用等方方面面的归纳视察。

　　更近的考题则是，眼瞅着双11期近，美妆促销大战剑拔弩张。侯亚孟及其头领的珀莱雅，将面对第一个“没有方玉友的双11”。浙江百亿美妆开云电竞巨头扶儿子上位