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　　一荣未必俱荣，一损必定俱损，已经深度系结李佳琦的花西子约略没有思到会有这一天，或者说，这一天会来得这么早。9月13日，李佳琦言说事项仍旧正在发酵，花西子更像是一个被殃及者，一连三天被挂正在热搜榜上。究其缘故，更多是过去花西子深度系结李佳琦结出的果。跟着头部主播一个一个翻车，已经深度系结带来的流量成了双刃剑，浩瀚国货美妆不得不面对离开大主播之后怎么维持销量翻开市集的题目。

　　花西子与李佳琦的渊源，还要追溯到2019年。这一年刚才创造两年的花西子还正在探寻，而直播带货风口的到来，让花西子看到了生机。

　　花西子创始人曾对表称，2018岁首，花西子做了多量调研和分解后正在直播上下了大决定。早期花西子正在摸索直播时，走了少少弯道，只把直播当成带货渠道，没有到达预期的恶果。就正在这时，李佳琦浮现了。2018年，美ONE公司整饬生意开云电竞，饱舞直播带货生意环绕“李佳琦”这一个IP运行。2018年下半年，李佳琦因告终 “30秒涂口红最多人数”的吉尼斯天下记载寻事，并正在“双11”大促与马云同台PK卖口红而人气暴增。

　　爆红的李佳琦与思红的花西子一拍即合。2019年3月，花西子气氛蜜粉走进了李佳琦的直播间。按照国元证券研报，该款新品正在李佳琦直播间首发后，成为当年“双11”商店销量第一名美妆，售出超2万件。云云的结果也执意了花西子重仓李佳琦的思法。

　　坊间传言开云电竞，花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%开云电竞，乃至赶过100%。闭于佣金题目，花西子方面举行了抵赖，并透露“花西子与李佳琦的互帮返佣比例属于行业均匀秤谌”。

　　实在多少，无从考据，但从花西子浮现正在李佳琦直播间的次数来看，二者相干匪浅。据国元证券统计,2020年,花西子进入李佳琦直播间的次数为71次。同时，花西子与李佳琦开启了品牌共创的设计。据相识，李佳琦曾先后到场了花西子“苗族印象”和“傣族印象”系列产物的共创。

　　李佳琦为花西子带来的流量肉眼可见。2019年花西子出售额为10亿元；2020年冲破了30亿元。西部证券研报指出，2021年花西子竣工出售额54亿元，较2018年约0.4亿元出售额擢升赶过100倍。另据上海证券研报，2017-2021年花西子市占率从0.3%擢升至6.8%美妆。

　　花西子联结创始人飞慢也曾正在采访中招供，花西子的出售增加离不开与李佳琦的互帮。之前有肯定的出售基本，但没有后续那么高。

　　花西子的发达一度被称为形势级，也可能说花西子用流量换销量的发达形式是当时国货美妆发达的一个缩影。从花西子身上能看到许多国货美妆品牌的影子。譬如水羊股份，曾仰仗与李佳琦、薇娅等头部主播的互帮，功绩竣工大幅增加。

　　公然数据显示，2019年整年水羊股份与李佳琦直播互帮47次，总共阅览量超4000万人次；2019年整年与薇娅直播互帮赶过30次；2019年整年与陈洁kiki、烈儿法宝等赶过1500位网红主播互帮，直播总场数累计超8000场。水羊股份方面透露，2018年及2019年1-9月，水羊股份通过网红主播互帮涉及的产物出售金额占公司业务收入的比重折柳为0.99%、4.02%，增加幅度较大开云电竞。

　　少有据显示，此前李佳琦脱节直播间109天后回归，第一场直播阅览人数达6247人，2021年“双11”功夫，李佳琦出售额为218亿元。这是动作超头部主播李佳琦带领的流量。尽管坊间传言其直播带货美妆的抽成根基正在30%-40%，也仍旧有许多美妆品牌抢先恐后地思要进入李佳琦直播间美妆，这是流量的功用。

　　盘古智库高级讨论员江瀚以为，头部主播话语权的渐渐扩展，给品牌方带来好处的同时，也带领着肯定的寻事和危机。品牌方该当相识到头部主播的主要性和价钱，同时也要强化自己的品牌修筑和发达，删除对头部主播的依赖。

　　正在过去一段岁月，很多新锐品牌都是从线上做起，通过私域、种草等格式去得回消费者认同后，再通过大主播背书，增添自己产物销量。然而跟着薇娅偷税漏税翻车，雪梨同样因税务题目被罚后，再加上今朝李佳琦面对的言说告急，国货美妆也许不得不切磋离开大主播之后的发达题目。

　　品牌方也认识到这件事并居心识与大主播解绑。以花西子为例，2020年6月，花西子走出淘宝，正在抖音、速手平台折柳搭修了品牌矩阵账号，每天都举行商店自播，月均自播数目很速赶过50场。公然数据显示，2020年花西子正在李佳琦直播间的GMV占十足出售额的15.55%；而到了2022年第一季度，花西子首席产物官商陆公然透露，这个数字降到仅占5%。

　　同时，花西子正在研发和线月，花西子揭橥李慧良掌管首席科学家，并对表宣扬，另日五年，花西子将进入超10亿元，正在多个产物革新、基本讨论和操纵基本讨论范围张开结构，打造一个门类完整、本事先辈的东方美妆研发体例。

　　不光仅是花西子，许多国货美妆都正在测验转型，走出用流量换销量的逆境。据相识，珀莱雅正通过策略力开云电竞美妆、品牌力、产物力打造企业可一连发达材干，竣工“长久主义”美妆，个中就征求研发进入。2022年，珀莱雅研发用度增加67.15%。同样，为应对眼前新现象，加大产物研发和革新进入，2022年，贝泰妮研发用度增加124.96%，研发费率达5.08%。

　　完备日志母公司逸仙电商正在过去几年也持续加大研发进入。据相识，2022年，逸仙电商整年研发进入1.3亿元，到达营收的3.4%，用度率位居国货美妆集团头部。

　　贝泰妮也透露，另日企业将尤其看重产物德地开云电竞、本事革新和品牌修筑，这看待普及产物角逐力和品牌影响力都额表主要，既是企业对市集和消费者需求的回应，也是对行业角每日益激烈的适合。

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒以为，花西子等网红品牌正在此之前确实受益于李佳琦对粉丝的召唤力，以及超强的带货材干，然而网红品牌要转成民多熟知的品牌，要成为常青品牌，确实再有很长的道要走，厉重是构修线下渠道是难度很大的事件，况且渠道的繁复性也会带来百般运营打点本钱的扩展，是以花西子前期的发达虽然有其便宜和特性，然而仍旧须要一套怎么成为大品牌的完全政策和方式设施，而且据此稳步饱舞进步。国货美妆走出“开云电竞蜜月期”