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　　以韩国植物基护肤品品牌Arencia为例美妆，其创始人Joohyun Lim正在2019年正式推出该品牌，跟着自然有机化妆品海潮崛起，Arencia初步正在Kakao、Naver、Musinsa、29cm等韩国电商平台上发售。

　　2022年的初次出海，Lim拣选了较为成熟的美国市集，而不是植物美容需求刚才崛起的亚洲国度，但她很速觉察了新的题目。

　　正在韩国，Arencia定位为中高端品牌，针对20多岁的用户，其产物售价比日常植物美容产物超出30%至40%。但正在美国，植物基护肤品市集愈加成熟，Arencia约30%的发售额厉重来自亚马逊，这意味着她的很多客户都正在30多岁，而且修正在意物有所值。

　　多年前，韩系美妆风行环球，正在环球限造内具有狂热的跟从者，现在，韩国更始性的护肤和美妆技能，一直塑造着环球美妆行业。按照《韩国前驱报》的一篇报道，2020年化妆品出口国度排名中，韩国排正在第三名，仅次于法国和美国。

　　雪花秀、Hera、兰芝、Tonymoly等韩国品牌，曾经正在美国的丝芙兰、Bergdorf Goodman、亚马逊，以及英国的Selfridges、Boots等线上线下渠道中出售。良多韩国大型企业集团下的美妆品牌，为了减轻对中国市集的依赖，接纳了转向欧美的政策。但唯有一局部公司正在表洋得到了凯旋，大大批正陷入逆境。

　　很少有独立品牌进军海表市集，而这也是品牌Arencia的差异之处。Arencia创始人说，他们很难连忙节律、竞赛激烈的韩国市纠集突围。

　　TikTok上的一段视频很稳表地反响了这个实际，一位美国用户正在首尔购物时呈现，正在美国“爆火”的韩国美妆产物（搜罗兰芝的唇膜、Beauty of Joseon的防晒霜），与韩国美妆店中洪量本土品牌和产物比拟，只是寥寥可数。

　　固然韩国美妆业的敏捷延永恒不妨即将完结，但因为爱茉莉平静洋（Amorepacific）和LG H&H等本土美妆集团的气力、韩国风行音笑的K-pop海潮，以及韩国明星正在环球的受接待度，韩国照旧维持着正在环球时尚周围的当先职位。但走出韩国，美妆品牌陷入了消费者对韩国美妆的刻板印象中。

　　Arencia等品牌面对的逆境是，它们并不契合表洋对韩国美妆的局促认知：最先，正在美国等市集得到凯旋的韩国产物，依附的往往是营销炒作，而不是时分浸淀；其次，西方市集往往以为韩国美妆会应用较多化学因素。

　　与此同时，韩国国内市集的竞赛比疫情前愈加激烈。“你能看到10个凯旋的故事，”Arencia的创始人Lim说，“但不会看到背后成千上万个障碍的品牌美妆。”

　　《Elle》韩国版的美容总监Younji Jung呈现，固然“韩国人的美妆护肤习俗与其他国度的消费者有很大差异”开云电竞，但对付寻求出口的韩国品牌来说，最大的寻事是“韩国的潮水蜕变很速，这就意味着，当品牌正在韩国推出一款全新产物时，不妨正在其他国度市集上卖不出去”，由于产物要么太高级，要么太更加。

　　这就评释了，为什么Lim明白的几个韩国品牌正在韩国脉地临蓐，但齐备不做国内市集，而是把产物销往印尼等对韩系美妆需求高的国度。东南亚往往比中国市集更容易独揽，况且东南亚市集和美国的一样之处更多。

　　然而，按照韩国食物医药品安总共公布的数据，直到2020年，中国仍是韩国化妆品的最猛进口国，其次是美国和日本。韩国化妆品出口的厉重延长市集搜罗越南、印度尼西亚、哈萨克斯坦、澳大利亚、加拿大、英国、俄罗斯。有报道称，中东地域对韩国美容产物的需求也正在延长。

　　韩国幼多品牌推出的不但仅是所谓的“Clean Beauty”（就目前的护肤市集来说，“天然、清洁开云电竞、绿色、低敏性、零刺激”是大大批品牌协同认定的Clean Beauty模范）。Younji Jung呈现，因为护肤品和彩妆品类太甚饱和，少少新兴品类很受接待。比拟于面霜和精彩素，润肤露、洗发水等品类的临蓐危害平常较幼。

　　斥地幼多新兴市集的Kouve是一家主打指甲油和甲片粘合剂的韩国公司。这家企业的前高管 Sangvin Lee大白，该品牌正在2022年推出时，疫情境况下家用美甲产物的需求倍增。

　　当时韩国的DIY美甲市集很幼，Kouve险些没有竞赛敌手，Sangvin Lee顺势把这个品牌带到了日本、新加坡、中国香港、中国台湾等邻近市集。

　　上世纪90年代到2000年间，日本品牌对付韩国美妆潮水有强壮的影响，但因为韩流和韩妆的风行，大局爆发了改革。Kouve便是个中的受益者，它通过电商平台Nugu，凯旋打入了日本的美甲市集。

　　韩国日益延长的幼多化趋向也剖明，韩国美妆贸易形式正正在改革，过去的美妆产物老是依附闭头词和规章美妆举措，简化了消费者的多元需求。“咱们正正在经受并习俗，每个消费者都是不相同的，每私人的需求不相同。”Younji Jung评释道。

　　虽然韩国的品牌、包装和视觉体例特地丰富，况且韩国消费者的模范是出了名的高，但护肤和彩妆产物曾经初步闪现同质化。“擦去品牌名，你压根分不出来谁是谁。”Younji Jung说，“但假如做香水和身体照顾等种别，品牌表现创意的空间显明更大。”

　　这跟品牌的闻人代言越来越同质化是相同的，Younji Jung以为，“闻人们化妆、摆pose和宣称的观念都这样一样”，良多上升期的品牌压根没有资源去触达顶级明星。

　　固然花费了数额强壮的营销预算，但公司们都从命着一样的营销脚本，明星们一朝代言完结，就会接下一个代言，这正在肯定水准上减少了品牌的声誉。

　　Arencia的Lim说，“但照旧有良多品牌这么做，并深受其害。据预估，良多品牌花费利润的30%-40%乃至50%-60%正在品牌传扬上。”

　　市集酌量和接洽机构英特敏驻首尔的美妆个护阐述师Hwa Jun Lee呈现，无论是新锐品牌如故老品牌，环保生态认识正急忙成为塑造韩国化妆人格业的“最厉重要素”。

　　Z世代对环保的眷注开云电竞，使得他们更眷注拥有负负担贸易举止的品牌，但不是每一私人都以为这是影响韩国消费者决定的决断性要素，“我感应，对付存在正在都邑中央的韩国人来说，一个品牌是否境况友情是他们购物的闭头要素，但并不是第一第二要素，有不妨是第三或者第四思考的要素。”Lim说。

　　疫情光阴线下市廛（更加是百货市廛和免税店）的封闭，为少少周围较幼的韩国线上独立品牌创设了公正的竞赛境况。

　　其它，中国脉土美妆品牌的兴起，也给诸如爱茉莉平静洋集团和私人照顾巨头LG H&H等韩国守旧美妆品牌带来了压力。

　　但行业人士呈现，纵使是拥有高延长潜力的韩国独立品牌，也不妨难以冲破短性命周期坎阱，成为“留意力”的作古品。

　　Lim说：“一朝你筑造了一款产物，照相并正在网上公布，其他品牌就会留意到，并初步做相仿的产物，然后这一市集会很速饱和，你就务必特地速地进入下一个周期。”

　　大大批工夫，周围更大、资金更余裕的公司也正在观察。收购独立品牌以敏捷占领细分市集是韩国企业集团的常见做法，但假若他们的报价被拒绝，就会自行推出相仿的品牌。Lim 呈现，自Arencia于2019年推出以还，她曾经收到了三份收购要约。

　　这种市集气氛饱舞品牌方们急忙公布并发售产物，而不再静心于永恒规划。“很少有独立品牌能走到末了，要么出售品牌给大集团开云电竞，要么被挤出市集。”Lim说。

　　对付那些决断冒险出海的品牌来说，K-beauty的名号短促还能帮帮少少品牌正在个人产物上得到凯旋。但要正在国际上得到更悉数的冲破开云电竞，韩国品牌须要超越消费者的盼望，同时又不行走得太远，免得失落那些对“韩妆”有风趣的顾客。

　　中国美妆曾走过一段偷师韩国的道途，现在，“先生”正际遇“寒流”，然而，中国品牌正在产物研发、包材升级等层面仍与故师差异显明。况且，漫漫出海途上，韩流际遇的寒流，也值得中国同业戒备。美开云电竞妆韩流遇寒流中国美妆可否追逐？