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　　“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国守旧习俗——赛龙舟，而中国的连锁谋划品牌逐步露出千帆竞发、百舸争流之势，个中更始繁荣生生不息美妆，也标志着永远植根于中国文明的深挚贸易守旧和更始生机。咱们期望每年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁贸易的中央代价榜单。

　　2017年，HARMAY话梅从淘宝转阵线下的肯定，必定水准上来说开启了中国美妆连锁新期间，依靠着“仓储工业风+大牌幼样”，HARMAY话梅开启了和屈臣氏、万宁、丝芙兰们完整不相同的打法，按照公然报道，2021年，HARMAY线亿。

　　HARMAY话梅的凯旋吸引了「更多选手」构造新型美妆纠合店，2020年前后，WOW COLOUR、THE COLORIST调色师、KKV、H.E.A.T喜燃、HAYDON黑洞、ONLYWRITE独写等一批被称为「零售新物种」的新型美妆纠合店，依靠着数十亿融资、数万消费者打卡和更始记载的单店日销成为购物中央招商引资的热点选手，然而美妆新故事尚未讲好，「」就来得猝不足防，2021年后，议论合怀重心仍旧从「零售新物种」变为「合店乃至由于拖欠货款被告」，「新型美妆纠合店」先河了大溃逃。

　　本期，《联商网》评比出龙舟榜之“2023年度中国美妆连锁品牌TOP20”，以门店数目为法式，辅以消费者好评度、融资境况，同时联结了多位行业人士的主张，以此寻求美妆赛道的繁荣趋势。

　　从门店数目散布上看，TOP20品牌中大致可能分为四个等第，门店数目正在1000+以上的品牌仅有两家，辞别是屈臣氏和娇兰佳丽；500-1000家的仅有唐三彩1家；100-500家的品牌有8家，100家以下的品牌有9家。

　　1989年，屈臣氏正式进入中国内地墟市，先河敏捷「赛马圈地」，和即日的购物中央偏幸「新美妆纠合店」相同，彼时的屈臣氏便是「流量经受」，截至2022岁终，屈臣氏正在中国内地墟市具有3836家门店。门店总数高出榜单二(娇兰佳丽)开云电竞、三名(唐三彩)之和，正在门店数目上，屈臣氏具有绝对上风。

　　行动中国内地本土美妆连锁的代表，娇兰佳丽和唐三彩门店数目辞别为1421家、943家，位于榜单二、三名，其余两家公司创立时期也尽头切近，辞别创立于2005年、2004年。

　　而2004年-2005年，堪称中国美妆连锁繁荣的一个幼岑岭，2004年，香港万宁正式进入中国内地墟市，正在广州开出第一家门店，尽量目前万宁正在中国内地门店仅剩123家，可是巅峰时候万宁门店总数超240家，非常是正在华南区域，万宁口碑、销量均谢绝幼觑。

　　2005年，中国内地墟市先后迎来了莎莎以及LVMH集团旗下丝芙兰，缺憾的是莎莎正在内地结果平素不尽如人意，截至目前，莎莎正在内地墟市门店仅剩38家，而丝芙兰则依靠着高端定位平素稳步繁荣，非常是正在2020年「新型美妆纠合店」兴盛后，丝芙兰采选用「扩张」抵御打击，公然报道显示，仅2021年前11个月，丝芙兰新开门店数就达38家，而2005年-2020年，丝芙兰正在中国年均开店数为18家，截至目前，丝芙兰正在中国内地墟市门店总数为326家，位于榜单第五名。

　　2015年，伊势丹百货自营美妆先河进入内地墟市，今后，百盛、银泰、印力等纷纷试水「美妆」，2018年，百开放设了首家Parkson Beauty独立观点特意店，而正在2018年财报中，百盛看待美妆的发扬拍桌赞叹，“化妆品与配饰类贩卖强劲，从而动员谋划收益总额增进”，2018年百盛贩卖总额增进1.7亿元至 48.47亿元；2019年，百盛Parkson Beauty门店增进至三家，而2019年度，百盛化妆品与配饰种另表贩卖占集团商品贩卖总额的51.4%美妆，且贩卖增进速于其他种别，美妆成为百盛功绩增进的「驱动力」，尽量2020年和2021年没有新店开出，2022年，百盛仍旧延续加强美妆版块，Parkson Beauty正在温州开出新店。

　　另一个表率代表便是银泰百货，真相上，杭州武林银泰近年来降生了许多“寰宇第一专柜”，美妆发扬加倍抢眼，于是银泰百货特意为下重墟市孵化出新项目——云店(intime365纠合店)，欺骗本身品牌上风，将一线美妆带入下重墟市，银泰也是目前百货店繁荣自营美妆最为急忙的一家，目前云店数目仍旧超100家，也是独一上榜的百货公司。

　　跟着2018年完善日志「出圈」，一多量国货美妆先河与国际品牌同台竞技，这也催生了新型美妆纠合店敏捷发展，按照《联商网》此前不完整统计，2016年至2020年，入驻寰宇首要购物中央的新美妆纠合店品牌就多达16家，仅2020年一年，就驰名创优品旗下WOW COLOUR，H.E.A.T喜燃、ONLYWRITE独写、强健星球、B+油罐、JC木星予糖、嘻选以及MarionnaudPairs(屈臣氏旗下)、HAYDON黑洞9个新品牌，彼时头部美妆纠合店乃至定下了千店、百店目的，然而墟市犹如并没有给它们太多机遇，和守旧美妆纠合店相同，新型美妆纠合店也敏捷陷入「合店潮」，从2021年先河，个人「新型美妆纠合店」的美妆梦碎了。

　　以杭州墟市为例，2021年，位于湖滨商圈的湖滨88集齐了WOW COLOUR、H.E.A.T喜燃、KKV以及HAYDON黑洞，彼时四家新美妆纠合店都是赛道上的「明星选手」，然而今朝HAYDON黑洞的职位仍旧造成了「花西子」，其他三家也先后闭塞湖滨88门店。

　　新美妆纠合店并不但仅正在杭州合店，HAYDON黑洞正在上海、深圳、哈尔滨、西安的多家门店接踵闭塞，而THE COLORIST调色师、WOW COLOUR和ONLY WRITE独写、津梁糊口、KKV也继续传出闭店音书。

　　反应正在榜单上看，榜单前5名中，新型美妆纠合店仅KKV入围，依靠着383家门店排正在榜单第四名，其余，同属于KK集团的THE COLORIST调色师目前开出207家门店，而KK馆则有67家门店。

　　联商网 高级参谋团成员潘玉明以为，美妆纠合店合店一方面是美妆实质质料和品牌缺点。正在海表，美妆纠合店首倘使出名品牌组合，而国内近几年的纠合店首倘使「无名幼卒」组合，没有扣头营销支柱很难延续聚客。其余，又有消费者的源由，幼多美妆纠合店的消费群体以25岁以下年青群体为主，这个群面子临着就学、就业压力开云电竞，面对糊口预期、心情安好预期不确定性的保存压力，看待彩妆美化类的消费有所紧缩是天然的。

　　真相上，依靠着「大牌幼样、爆款彩妆和高颜值社交打卡场景」竣工弯道超车的新美妆纠合店今朝正受困于这一形式，场景大概能吸引顾客打卡一次、两次，可是要思竣工复购，要害还正在于商品力和效劳，然而跟着HARMAY话梅、 ONLY WRITE独写们再三由于幼样被罚，而正装产物相较于免税店等并没有太多价钱上风，必定水准上变成了诚挚顾客回身脱离。

　　联商网高级参谋团成员王国平指出， 化妆 人品业进入细分、敏捷增进、高频迭代的地步，“线上可以兼容更多的品牌及SKU去餍足受多分别需求，线下讲求商品力+深度渗出，检验选品及效劳才干，美妆纠合店线下商品老化又切不中高频商品、加上效劳被诟病，难以承接墟市需求。”

　　真相上，「 屈臣氏 们」被吐槽仍旧「少见多怪」，那么当初主打「无BA效劳」的新美妆纠合店能切中消费者需求，取得口碑吗？《联商网》以大家点评评分为参考，推出了“2023年度中国美妆连锁品牌好评榜TOP10”。

　　备注：完全评分法式为选择品牌20家门店(一二线家、三四线家)的大家点评评分，算出最终均匀分，个中门店散布区域较为荟萃的品牌机动采选开云电竞，门店亏空20家按门店总量均匀分。

　　从大家点评评分上来看，老牌美妆纠合店除丝芙兰、妍丽表，险些全体碰到滑铁卢跌出榜单。门店数目排名前十名中，仅有丝芙兰、KKV、妍丽登上好评榜。

　　按照榜单显示，HARMAY线分位于榜首，最终一名妍丽的评分则为3.9分；

　　目前4分(包蕴4分)以上的选手合计有7家，个中前四名差异并不大，HARMAY线.4分。

　　个中，UYUY余表主打零合税跨境美妆纠合店，于2022年11月正在深圳开出首家门店，也是品牌目前独一的一家线下门店。

　　LITTLEB则是野兽派旗下美妆糊口体例纠合店品牌，2018年开出首店，目前中国墟市具有3家门店。

　　这必定水准上声明「缓速」繁荣更能确保门店「高质料增进」，好比2017年构造线下的HARMAY线家门店。

　　“进店不买不是商品不成便是效劳题目”，王国平告诉《联商网》，效劳题目也确实成为美妆纠合店要点合怀困难。

　　以屈臣氏为例，2020年先河，屈臣氏就正在总部特意设立培训中央，每年对高出3000名BA实行多方面培训，让她们更好地为消费者供给店内皮肤测试、SPA、化妆等效劳。

　　至于新美妆纠合更热爱用「用户体验赋能」来描写效劳，其方针也是通过BA专业性来维系顾客黏性，竣工「与用户筑筑心情链接」。

　　但是潘玉明以为升高效劳并不是美妆纠合店向上繁荣的首要前提，“实质升级是根基，按照某机构3月份侦察开云电竞，中国青年去日本旅游购物志愿，护肤品排第二名，化妆品排第三名，这些乘客最大也许便是去药妆店。大品牌，幼包装，价钱低贱，况且能买得全，这是对中国年青乘客最大的吸引，从日本药妆店功绩太推中国美妆纠合店繁荣，依照这个逻辑，什么时刻中国的美妆产物能做到这个层次，墟市也就有了。”

　　多量量合店、紧缩以及顾客质疑背后，「美妆纠合店」的故事失效，不行感动投资者了。

　　对照2020年、2021年资金巨额「砸钱」的场景，只可用「遇冷」来总结2022年的美妆纠合店赛道。

　　《联商网》统计挖掘，全面2022年，美妆纠合店仅有HARMAY话梅、WOW COLOUR以及国免GDFS拿到了融资，个中HARMAY线亿美元的D轮融资，WOW COLOUR也获取上亿美元A+轮融资，而国免GDFS则获取数切切元公民币的A轮融资。

　　而2021年，17家美妆纠合店合计拿到12轮融资，2020年这一数字为8。

　　潘玉明以为，复合化组合谋划将是美妆纠合店繁荣新趋向。真相上，HARMAY话梅、WOW COLOUR都正在用新打法留住年青人。

　　2021年，HARMAY线年下半年，HARMAY话梅品牌矩阵中增长了安的玫瑰庄园ANNS ROSARY、椿山ChunShan、东边野兽HERBEAST、赫丽尔斯HELIUS等十个国物品牌，其余，HARMAY话梅还构造香氛范畴，凯旋与MAISON MARGIELA 互帮实行了春日公园香氛的中国新品首发。

　　而WOW COLOUR则布告实行品牌策略升级，以打造“超等渠道”为新三年目的。加强与新锐品牌的互帮，好比与彩妆品牌橘朵正在独家产物、线下互动和全域营销等方面开展互帮，并增强与品牌间的IP联名和品类互动；通过加强会员造(99元年费)、针对会员推出一系列线下门店的效劳，好比敏捷修眉、敏捷妆容、敏捷美甲等，以加强客户粘性。

　　除了上文提到的HARMAY话梅美妆、WOW COLOUR焕新贸易形式「自救」表，更为首要的是，「新」「老」美妆纠合店这一轮「碰撞」，让美妆纠合店们通过互相进修鉴戒产物、形式等，进一步鞭策举座通道企业升级开云电竞。

　　以屈臣氏为例，除了屈臣氏门店表，近几年屈臣氏还主动构造Colorlab彩妆体验空间以及高端美妆纠合店MarionnaudPairs，通过多元构造抢滩墟市，按照屈臣氏最新经营，2023年，屈臣氏谋划将开出300家以上新店。2023年度中国美妆连锁品牌开云电竞TOP20