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　　近年来，正在消费品零售角每日益激烈的情况下，化妆品线下零售墟市面对厉刻挑衅的态势。化妆品品牌消费表现南北极化趋向，超高端和经济型品牌“上下挤压中段”的地步较紧张。然而，韩雅依靠产物功用造胜、价钱对准公共和营销降维挫折的非常上风，领导品牌正在终端墟市健壮兴盛，并陆续六年实行逆势平稳上升开云电竞。

　　动作珀莱雅化妆品股份有限公司旗下首要的高功用护肤品牌美妆，韩雅永远阐述着产物正在墟市的非常上风：以奇异的产物感动顾客，通过全方位的产物利用体验聚焦优质消费客群美妆，为终端门店供应保守发展的生意机遇。阐述“高功用、高连带、高客单、高毛利、高复购”的线下渠道“五高”奇异价钱，赋能终端。

　　会上无间夸大了韩雅深化“恶果造胜”和“两员维护”的终端动销角逐战术。“伙计”维护的重心是通过落实伙计实操培训，加强产物恶果造胜，以恶果实行韩雅五高完毕；促进伙计贴花鞭策，鼓吹韩雅出卖正在终端完毕，实行高连带、高客单。

　　而“会员”维护，重心将合怀会员护肤计划，通过“检、修开云电竞、护”形式为顾客定造高效护肤计划；擢升会员消费体验，以终端场景化打造优质顾客购物体验、鼓吹轻松成交；奉行会员分级效劳计划，细化顾客需求、加强会员采办性价比、鼓吹返店复购；每季展开韩雅品牌节行动，通过V沙、联动、空美开云电竞、嗨购等多种线上线下相纠合的景象，加强门店与顾客的粘性。

　　另表，韩雅通过官方微信、抖音、幼红书渠道举办品牌传播，通过加强产物效能和产物利用本事为主题的短视频实质，有用地、科学地传达韩雅的产物力和品牌力，多方位触达两员。

　　秉持着“革新头脑、造胜终端；精准定位、战术同频；提前筹划、稳赢2024”的理念，韩雅2024上半年为动销功劳交出了称心的答卷：

　　赤峰旺香婷与韩雅配合共赢，岁首年货节行动出卖额达超100万元（公民币，下同），38女神节行动出卖超150万元，618行动出卖超120万元，功效亮眼。本年818认购出卖目的超280万元。

　　郏县文雅达&韩雅VIP年终答谢会，现场会员到会500人，单日出卖额超30万元；韩雅新连锁年终答谢会，新配合连锁上蔡东方丽人现场到会85人，单日出卖超20万元。

　　38女神节行动光阴，盐城尚美&韩雅女神季品牌月，实收出卖额超35万元，洛阳千娇百媚&韩雅空美+联动，实收出卖额超30万元；

　　韩雅嗨购节，蒙城宝洁再革新高，4月8日单日出卖超30万元；濉溪锦瑟明珠&韩雅嗨购节年中庆，单日出卖超20万元；

　　角逐激烈的618年中盛典，佛山绰悦6月2日单日出卖超35万元；林州·中媛美妆&韩雅嗨购节，单日出卖额超30万元。得益于明晰有序的动销筹划和不停深化的“两员”维护，品牌方、代办商、终端店三方全程经心盘算、稳扎稳打，合伙促进韩雅事迹再革新高。

　　7月1日-7月5日开云电竞，韩雅品牌召开“韩雅2024天下出卖精英培训会”。300余名精英店长正在会场激情参预，通过美妆节动销计划的出卖操练培训，将擢升门店会员粘性及复购的专属会员礼盒及美肤套餐上风满盈浮现。

　　培训会上了明确818美妆节全体行动节律：正在7月完全启动，囊括职员培训、门店气氛安置、A类门店行动重心打样，B/C类门店联动行动完全开启，会员完全邀约等，并于8月完全开展：以线下行动+线上增加相纠合的形式，展开员工出卖PK。V沙行动、联动+空美/嗨购和常日促销行动完全开展，鼓吹会员返店；行动高涨接连至9月20日。出卖冲刺，力求把韩雅打变成顾客首选品牌。同时，创作会员二次返店的机遇点。

　　韩雅产物研发精英还与多人合伙分享，沿途揭开2024韩雅年度重磅新品的奥妙面纱——韩雅晶透耀白淡斑系列和韩雅鎏金焕颜奢养抗皱精粹液。

　　考核察觉，超80%的20-50岁中国女性消费者有美白需求(数据起源于CBNData2023年6月中国美白护肤消费者调研)，基于墟市上多半美白产物美白恶果不明白，皮肤不耐受、刺激性强的痛点，韩雅针对性推出了主打“高效美白+温和不刺激”的晶透耀白淡斑系列，科学的淡斑美白通途、厉选的高效因素和全系列产物持美白特证，更针对性地供应了专业的美白护肤计划。

　　正在破译肌肤衰老和抗皱探究上，韩雅鎏金焕颜奢养抗皱精粹液实行抗皱力打破性升级，利用了品牌全新专研的肌肤能量“促生”科技，用心于加强细胞自噬材干，从而促生I型、III型、XVII型胶原卵白和弹性纤维，授予肌肤能量，有用抗皱抚纹，紧致轮廓。按照巨子第三方检测机构检测，利用后24幼时促生Ⅰ型胶原卵白300%，全脸嘭润，至臻焕颜；7天加强细胞自噬力171%，弹性卵白含量填充223.81%，全脸明显淡纹紧致。

　　探索高功用产物，专研中国女性肌肤，供应专业科学护肤计划，是韩雅的品牌基因。产物功用也取得了配合门店伙计的类似好评和大肆举荐。

　　韩雅默示异日将无间相持品牌战术配合形式美妆，无间调剂和深化墟市兴盛战术，洞悉转折，与时俱进，保留活力；客户细化与墟市细分，门店顾客消费分级；适宜墟市转折的韩雅品牌兴盛战术。

　　第一，是韩雅背靠珀莱雅公司，有着专业、高效、安静的产物，为线下门店注入了主题角逐力。

　　第二，从消费者角度思虑，他们首要合怀产物效能与安静题目，韩雅品牌有专业研发身手撑持，有高效安静的原料加持，是真正有用果表示的护肤品，值得门店和消费者信托。

　　第三，即是合于门店出卖和伙计鞭策，韩雅的一整套出卖形式和伙计培训办法，不只能发作越过卖优点，况且对异日的营销和客户不会发作透支，能抵达安稳长久的兴盛。

　　郏县文雅达总司理赵丽红分享，正在别人屡次合店的工夫，2024年上半年她又新开了2家直营门店，她说：“由于韩雅每场行动都很告成。”

　　“韩雅不只供应优质的产物，还担保了配合客户的利润，帮帮咱们市肆正在生意疾苦岁月糊口下去，况且举办的V沙、联动、嗨购节等一系列行动，让咱们真正看到了韩雅品牌的能力和门店异日兴盛的祈望，顾客正在一次次的行动中也对韩雅产物的效能特别认同！同时，韩雅的教师，不停赋能咱们门店和伙计，让咱们可以不停的发展和兴盛！”

　　广元美时美总司理郑好正在现场分享了韩雅臻红系列产物的出卖履历：“一个产物能不行卖好，我认为合键第一即是处理老板的题目，第二处理员工的题目，第三处理顾客的题目。韩雅的臻红系列产物之因此好卖，即是由于它把这三个题目都处理了！

　　起首，处理老板题目开云电竞，臻红系列是一个主打抗衰的产物，抗衰正在全数护肤需求中的占比高，咱们就用意的把原先利用其他品牌的中高端顾客往韩雅臻红系列举办改变，成绩颇丰。其次，处理员工题目：正在臻红系列上架的工夫，咱们就送了几百瓶臻红面霜给到员工，让他们确实感觉到了臻红产物的高品格和高效能，处理了员工对产物认同度的题目，可以释怀斗胆卖产物！同时再有韩雅的贴花计谋夸奖，伙计出卖产物也充满劲头。

　　最终是处理顾客题目：一款高效、专业、安静的产物可以给顾客带来极致和宽心的体验。每年的10月份咱们都市办‘霜疗节’，臻红面霜出卖量都是几千瓶打底，顾客的反应也是相当好。昨年双十一当天开云电竞，就出卖了韩雅臻红系列套盒240多套，足以见得消费者对付臻红系列的认同度极端高。”

　　千娇百媚总司理陈帅团正在现场给多人分享了合于韩雅会员礼盒的售卖本事：“固然每年行动的主推产物和出卖形式不相通，可是韩雅两员拘束的本事，给我带来良多新的思绪与见解。它们最终的主意即是让顾客获得实惠，同时给门店带来收益。除了‘两员拘束’除表，我还培育伙计养成‘留量头脑’，如此无论是正在淡季照样旺季，都能促成有用买卖，保留淡季不淡的收益恶果，平稳门店事迹。”

　　韩雅第六届818高功用护肤美妆节扬帆起航，韩雅将无间乘风破浪，联袂天下各地战术配共同伴，向美而行，赋能共赢美妆，造胜终端。（完）

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