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截至4月24日，正在国货美妆10家上市公司中，珀莱雅、上海家化、巨子生物、逸仙电商、福瑞达、上美股份、水羊股份颁布了2023年终年财报。华熙生物、丸美股份颁布了终年功绩预报。
从总营收排序看开云电竞，和旧年比拟，蜕化最大的除了TOP 1易主，又有福瑞达和逸仙电商。福瑞达从旧年的第九位，上升到本年第五位。而旧年第六位的逸仙电商降至第九位。目前贝泰妮官方暂未颁布年报（*本文按德国证券研报预估数据，实质数据以官方年报为准），按预估值排正在第三位。
从净利润来看，珀莱雅、巨子生物均胜过10亿元，贝泰妮预估超10亿，华熙生物的总营收和净利润同比双双低浸，但仍处于红利状况。逸仙电商成为这10家中独一正在2023年亏空的企业，按Non-GAAP亏空2.961亿元，同比收窄34.6%。
公司财报“悲欢”并不相通。有的得到了上市今后的最好收获，有的结果达成扭亏为盈，而有的公司却正在营收、利润上大幅下滑。以下是执盟主旗下「营销贸易研讨院」依照公然音信梳理的详细数据及排行榜：
备注：数据来自公然数据，实质营收以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准
珀莱雅正在2023年达成营收89.05亿元，同比拉长39.45%；归母净利润为11.94亿元，同比拉长46.06%。珀莱雅以当先上海家化23.07亿的“断层式”上风，居于国货美妆上市公司榜首。
目前，珀莱雅酿成以珀莱雅为主品牌，并拓展了彩妆（彩棠）、公多护肤（悦芙媞）、洗护（Off&Relax）等品牌，通过新消费、新营销、新机合等六个方面的更始，激动了多品牌繁荣。
珀莱雅正在大单品战术下，通过打造爆款产物，如红宝石出色系列等，达造品牌升级和市集冲破。这些产物正在性价比和功用上与国际大牌角逐，得胜吸引了消费者。2023年，珀莱雅单品牌营收达71.77亿元，同比拉长36.36%，正在总营收中占比80.73%。彩棠贸易收入10.01亿元，同比拉长75.06%，上升态势昭着开云电竞。Off&Relax（OR）、悦芙媞的贸易收入不同同比拉长61.82%、18.86%
珀莱雅正在2023年“双11”短跑冲刺中的优异表示，成为其稳坐头把交椅的合节一步。“双11”时期，珀莱雅品牌正在京东美妆排名第4，正在天猫、抖音美妆排名第一。2023年线%。正在线下渠道，珀莱雅推出优资菜单品牌店，笼盖护肤、彩妆、大强健等多个品类，面向公多市集。
发卖用度原来是美妆周围的重头戏。珀莱雅正在2023年的发卖用度为39.72亿元，比拟2022年度的27.86亿元，同比拉长42.59%。研发用度为1.74亿元，同比拉长35.59%，研发用度率为1.95%。
正在告白营销战术上，珀莱雅可圈可点。珀莱雅合心社会话题聚焦和创意实质输出，比方，珀莱雅曾以“性别不是鸿沟线 成见才是”为焦点，为女性认识发声美妆。活着界卫生心灵日推出的《应声》告白，合心心情强健，显示了珀莱雅的人文情怀，等等。
执盟主旗下「营销贸易研讨院」调查研判：珀莱雅通过其多元化的品牌矩阵和线上渠道的强劲表示，达成了营收的大幅拉长。同时，公司正在告白营销方面的洪量进入，加倍是正在气象传扬扩充上的花费，显示了其正在市集营销上的珍视。其余，珀莱雅也正在产物研发上一连进入，以接济其长久的产物更始和市集角逐力。
上海家化2023年总营收65.98亿元百姓币，同比低浸7.16%，归母净利润5亿元百姓币，同比拉长5.93%。上海家化正在近三年的总营收均胜过70亿，此次创下新低，被珀莱雅轻松赶超。
正在上海家化的品牌矩阵中，具有佰草集、玉泽、高夫、美加净、典萃、双妹、启初、汤美星、六神、家安等重要品牌，以及片仔癀（口腔照顾）、芳芯、碧缇丝等互帮品牌。正在细分品类营收上，护肤品类营收占比达30%，同比拉长约1%，是通盘品类中独一达成营收拉长的品类；个护家清营收同比低浸近5%。
因海表市集情况蜕化，以及国内生意裁减、商超倒闭等归纳身分影响，上海家化的海表生意和国内生意营收均显露同比低浸，低浸比例不同为12.9%、5.2%。
正在品牌投放上，上海家化减少护肤品类投放，这一战术有用驱动了高毛利的晋升，使之正在利润端达成拉长，同比增幅正在5.93%摆布。2023年发卖用度同比晋升4.44%，抵达27.70亿元。研发用度为1.47亿元，同比低浸8.36%。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」调查研判：上海家化正在2023年面临表里部寻事，举办了一系列计谋调解和机合架构优化，聚焦于高毛利、高增速、高品牌溢价的品类，同时，主动激动数字化运营和品牌更始，以顺应市集蜕化并寻求新的拉长点。
贝泰妮正在2023年前三季度营收抵达34.31亿元，净利润5.79亿元。据某证券研报预估，贝泰妮2023年终年营收正在64.41亿元摆布，估计同比拉长28%，归母净利润正在12.6亿摆布，估计同比拉长19%。（注：预测值基于对公司前三季度功绩的说明以及对公司改日市集表示的预期。实质营收以公司正式披露的经审计后的2023年年报为准）。
也便是说，贝泰妮正在2023年希望达成营收和净利润的双拉长。和旧年比拟，正在TOP排行榜中，从第四位晋升到第三位。
贝泰妮以“薇诺娜”品牌为中枢，酿成含“薇诺娜珍宝”“瑷科缦”“贝芙汀”等多品牌的矩阵，产物品类涵盖舒敏、抗老、祛痘、幼儿肌肤强健等多个周围。产物发卖渠道有线上平台如抖音、天猫等，以及线下OTC渠道。
正在线上告白投放渠道上，贝泰妮以抖音、微博等平台为主。贝泰妮正在2023年抖音增速领跑电商渠道，线下OTC渠道发卖金额同比拉长60.13%。
贝泰妮2022年发卖用度为20.48亿元，2023年前三季度发卖用度为16.05亿元，同比拉长19.96%。前三季度研发用度抵达1.82亿元，同比拉长43.88%。薇诺娜正在国内皮肤学级护肤品赛道的市集份额升至23.2%，稳居业内第一，这和重研发有着慎密接洽。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」调查研判：品牌计谋上，贝泰妮构修了以薇诺娜为中枢的多品牌计谋，涵盖多个护肤细分市集。正在2023年露出了持重的拉长态势，加倍是正在净利润和扣非净利润方面有明显晋升。公司通过多品牌计谋和线上线下全渠道发卖形式，达成了生意的多元化繁荣。同时，公司正在研发和告白营销方面的进入，为长久繁荣奠定了坚实的根蒂。
按华熙生物2023年功绩疾报显示，华熙生物正在2023年公司总营收和净利润均显露了低浸。华熙生物2023年贸易总收入60.81亿元百姓币，同比低浸4.37%。归母净利润约5.87亿元，同比低浸39.50%。
正在生意构造上，华熙生物的原料产物透后质酸原料是公司的中枢根蒂；医疗终端产物，征求玻尿酸产物等，笼盖多个医疗周围；成效性护肤品具有润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活等多个品牌，是公司的重要营收起源。其余，华熙生物推出了玻尿酸饮用水等成效性食物。
华熙生物正在2023年加大了正在发卖和营销上的进入。2023上半年发卖用度为14.2亿元，同比拉长2.4%，这一数据占营收比重为46%。上半年研发进入为1.87亿元，占营收比重为6.07%。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」洞察：华熙生物正在2023年处于计谋调解阵痛期，对主打品牌的周全梳理和生意强健审视，或导致了短期内的功绩振动；行动华熙生物的守旧强项，玻尿酸原料价值的低浸对公司功绩也爆发了倒霉影响。其余，公司正在合成生物技艺方面的进入和研发，或预示着公司改日也许的繁荣目标和新拉长点。
福瑞达正在2023年总营收45.79亿元，同比低浸64.65%，归母净利润为3.03亿元，同比减少567.44%。个中化妆品板块贸易收入为24.16亿元，同比拉长22.71%。
2023年5月，“鲁商繁荣”正式改名福瑞达。福瑞达终年营收下滑的源由重要来自2023年度对房地爆发意的剥离。剥离房地爆发意后，福瑞达实行计谋转型，以“4+N”品牌（四大主力品牌颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗）为繁荣计谋，正在透后质酸、微生态护肤、精油养肤、精准护肤等技艺赛道上发力。
明星大单品战术和线上营销的发力是其化妆品板块得到佳绩的重要源由。主品牌颐莲、瑷尔博士正在2023年收入不同为8.57亿元、13.48亿元，同比拉长20.35%、27.33%。医药板块、原料及衍临盆品、增加剂板块的贸易收入不同为5.20亿元和3.51亿元。
福瑞达打造全域营销编造，通过达播+自播双轮驱动，同时，拓展线抖音预售时期，颐莲GMV正在250万-500万摆布；瑷尔博士GMV约正在750万-1000万。
其余，福瑞达构造医美赛道，接踵推出了“海大福瑞达”、“珂谧”等新品牌。前者以专利重组人源化胶原卵白+专利透后质酸技艺为依托，后者定位正在进阶高端抗老。值得属意的是，福瑞达今天公然体现正式进军洗护赛道，全新洗护品牌“即沐”即将启航。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」洞察：福瑞达正在2023年通过剥离非中枢生意，聚焦于化妆品、医药、原料及增加剂等生意板块。这一计谋调解有帮于公司达成了生意的持重拉长和红利才干的晋升。化妆品生意行动公司的中心繁荣目标之一，从简单美妆主业升级为“生美+医美”双美更生态，加快了其化妆品生意的繁荣。
水羊股份正在2023年总营收为44.93亿元，同比低浸4.86%；归母净利润为2.94亿，同比拉长135.42%。
水羊股份自有品牌征求御泥坊、幼模糊、洪流滴、花瑶花、御、HPH、VAA等；正在署理品牌方面，与伊菲丹、KIKO、CELLEX-C等胜过50个品牌互帮。产物品类笼盖面膜、水乳膏霜、彩妆、个护干净等化妆品周围。
正在主贸易务中，2023年水乳膏霜收入35.05亿元，占贸易收入的78.01%；面膜收入8.24亿元，占贸易收入的18.33%；水乳膏霜、面膜的毛利率不同为55.18%、68.96%。正在品牌处置办事、发卖用度、研发用度上均有所低浸，同比数据不同为60.44%、8.61%、13.81%开云电竞。
正在线上渠道，水羊股份与天猫、淘宝、抖音、京东、唯品会、疾手、拼多多等电商平台创设互帮合联。正在线下渠道上，与SKP、丝芙兰、银泰百货等互帮。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」洞察：正在告白营销亮点方面，水羊股份通过新媒体营销、电商平台扩充、达人种草、线下焦点扩充营谋等多种手法巩固品牌传扬和扩充；操纵AI辅帮策画团队的实质创作、技艺团队的代码开荒，饱动“数字赋能机合”的计谋等。
水羊股份正在2023年露出了持重的拉长态势，更加是正在净利润方面有明显晋升。公司通过自有品牌和署理品牌的双轮驱动，以及线上线下渠道的周全笼盖，达成了生意的多元化繁荣。同时，公司正在研发和数字化方面的进入，为长久繁荣奠定了坚实的根蒂。
上美股份正在2023年打了个翻身仗，回旋了2022年营收、利润及毛利三重下滑的逆境。2023年上美股份达成总营收41.91亿元，同比拉长56.6%，净利润4.61亿元，同比拉长213.45%。总营收和净利润均创下近年新高。
正在品牌计谋上，上美股份深耕护肤、母婴、洗护三大赛道，得胜构修了韩束、一叶子、血色幼象等多品牌“一超多强”体例，笼盖了从公多到中高端的区别市集。
公司接纳重兵抖音、聚焦韩束等重回拉长十大技巧论，使主品牌韩束营收同比拉长143.8%至30.90亿元，占总营收比重为73.7%。一叶子和血色幼象的营收同比削减了32.7%和42.6%，不同为3.57亿元和3.76亿元。
从渠道看，线亿元。线亿元。上美股份的营销本钱有昭着涨幅，2023年发卖及分销开支为22.4亿，同比翻了近一番，营销及扩充开支从8.5亿元上升到17.46亿元。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」调查：营收和利润的双拉长，与上美股份收拢短剧风口美妆、加大抖音等线上渠道的营销进入有着密不行分的接洽。上美股份通过与抖音平台互帮，推出《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》等五部微短剧，得胜撬动了高达50亿的总播放量。采用“定造短剧+品牌自播+达人直播”的组合营销战术的上美股份得胜出圈。
巨子生物正在2023年度总营收达35.24亿元百姓币，同比拉长49.0%，净利润14.52亿元，同比拉长44.88%。
巨子生物全产物线项SKU，具有可复美、可丽金、欣苷生物、可痕、利妍、可预、可复平、参苷等8大重要品牌，笼盖专业皮肤照顾产物（征求功用性护肤品、医用敷料）、保健食物及其他。
正在营收起源上，巨子生物功用护肤品得到26.47亿元收入，同比拉长66%。医用敷料得到8.61亿元收入，同比拉长32.2%。保健食物及其他营收为0.42亿元。从渠道上看，通过DTC商店线%。面向电商平台线年，巨子生物发卖及经销开支11.65亿元，同比拉长64.8%。营销用度的减少重要因为线上直销渠道急速扩张导致。正在研发上，巨子生物举办猛进入。2023年，巨子生物研发用度为7500万元，同比拉长70.5%。 巨子生物的发觉专利正在2023年新增13项。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」调查：巨子生物正在2023年达成了营收和净利润的大幅拉长，重要得益于功用护肤品生意的急速拉长，以及医用敷料生意的持重拉长。同时，正在研发和营销上的进入一连减少，激动了品牌和产物的影响力。其余，巨子生物也正在主动拓展线上直销和线下渠道，以维持其正在重组胶原卵白周围的领航位置。
逸仙电商正在2023年总营收为34.15亿，同比低浸7.86%。按营收排名，从旧年的第六名跌至第十名。归母净利润为-7.48亿，同比拉长8.28%。按Non-GAAP，净利润为-2.96亿元，较上年亏空有所削减。
据财报显示，逸仙电商第四时度亏空较大的重要源由为其营运开销的大幅减少。旗下品牌 Eve Lom 因经贸易绩弱于收购时预期，正在2023第四时度举办了高达3.54亿元的商誉减值。
正在营收起源上，逸仙电商的护肤品牌收入正在终年营收13.8亿元，同比拉长11.4%。正在生意构造上，具有完整日志等品牌，公司一连饱动品牌力和产物力的双重晋升。
同时，逸仙电商一连加码研发进入，和品牌扩充进入。正在2023年第三季度研发用度占比为3.4%，这一占比正在业内处于研发用度率的上游区间。2023年终年营销用度为22.31亿元，这一数据和2022年的23.30亿元比拟，浮动不大。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」调查：逸仙电商正在2023年通过计谋转型，中心繁荣护肤生意，同时撑持彩妆生意的平稳，激动公司营收构造的优化。公司正在研发和营销上一连进入，以巩固品牌角逐力和市集影响力。假使面对具体营收下滑的寻事，逸仙电商通过晋升毛利率和优化策划结果，露出出对改日繁荣的主动信念。
据丸美功绩预报，2023年贸易收入预估拉长超30%，抵达22.51亿元以上。归母净利润估计为3亿元～3.3亿元，同比减少72%～89%。假设年报实质披露数据和这一数据相符，则丸美总营收初度冲破20亿元合口。
丸美重要品牌为丸美、恋火和春纪，产物品类涵盖眼部照顾、抗衰老、彩妆等。正在营销战术上，丸美实施大单品战术，减少尾部产物，提质增效昭着；正在品牌营销上，珍视与用户爆发共识，营销多次破圈。同时，盘绕特定群体，丸美策画了特另表品牌营销计划。
丸美正在线上渠道中心发力抖音、疾手等直播平台。以抖音、疾手为代表的实质电商正在2023年拉长超100%，第二品牌PL恋火拉长超100%。正在线下渠道上，丸美络续晋升用户消费体验，例如推出主打艺术家IP联名套盒，恋火品牌进驻调色师等线下网点。
据执盟主旗下「营销贸易研讨院」调查：丸美股份正在2023年通过线上渠道转型和大单品战术得到了明显效果，加倍是第二品牌恋火的急速拉长为公司带来了新的拉长点。同时，公司也正在主动拓展线下渠道和医美周围，为改日的功绩拉长奠定了根蒂。
例如珀莱雅通过推出“双抗”“红宝石”和“源力”等大单品系列，得胜晋升了品牌的发卖额、客单价和品牌认知度。大单品战术发动了毛利率的拉长，而且正在天猫渠道的发卖占比明显晋升。其余，珀莱雅通过子品牌扩展了护肤、彩妆、洗护等多个周围。
正在2023年，福瑞达正在线下市集举办了扩张和深耕，新增了29个百强连锁体系，并新开发了5000多家终端店。对线下渠道构造，福瑞达接纳了多项战术，征求实行以消费者为核心的“1234”计谋，1个核心（以消费者为核心）、2个根本点（聚焦“署理造”和“终端形式”）、3大战术（打造标杆、动销赋能、达人探店）、4大保证（进入保证、产物保证、团队保证和渠道保证）。
一多企业纷纷加大研发进入。贝泰妮正在2023年一季度研发用度0.3亿元，同比拉长9.54%。前三季度研发用度抵达1.82亿元，同比拉长43.88%。贝泰妮旗下主品牌薇诺娜正在国内皮肤学级护肤品赛道的市集份额升至23.2%，和研发用度的一连进入强合联。
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