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　　正在品类端，气垫品类吞噬面部彩妆主导，素颜霜、修容/暗影等品类吐露出高速拉长的趋向。正在品牌端，花西子稳居榜首，柏瑞美、朱莉欧、卡姿兰等品牌暴呈现卓越气力，新锐品牌VC、AKF更是乘胜追击，告成跻身行业前哨。

　　基于此，美妆网连结飞瓜公布的《2023年社媒电商面部彩妆行业年度剖析申诉》，深度理解抖音电商面部彩妆市集方式与趋向，为美妆行业供给2024彩妆品类开品思绪。

　　从细分市集贩卖展现来看，2023年抖音面部彩妆细分品类中气垫品类贩卖额最高，抵达20.87%；其次为粉底液/膏，为18.57%。

　　值得一提的是，素颜霜成为高拉长品类，2023年贩卖额同比拉长253.8%，贩卖占比拟2022年晋升5.04%抵达10.1%。

　　气垫产物均价逐年攀升美妆，消费者需求向高品德、高端化转换。正在色号质地上，「天然色」成主流，用户偏心柔润质地，且尊敬遮瑕妆点效果。年贩卖额TOP1500商品德地销量占比TOP5辨别是：柔润、柔雾、水光、哑光、水润；效果销量占比TOP5则为：遮瑕、妆点、控油、保湿、定妆。正在商品卖点方面，除效果肤质等闭头词，「XX专属」、「节造」等词也被经常提及。

　　对付粉底液/膏美妆，用户偏心「象牙白」色号、哑光质地开云电竞，以及遮瑕妆点效果；产物价值逐年更改，消费者偏好向中高价位变更。正在商品卖点方面，「明星同款」等词被经常提及。年贩卖额TOP1500商品德地销量占比TOP5辨别是：哑光、柔润、柔雾、水光开云电竞、浓缩型膏体；效果销量占比TOP5则为：遮瑕、妆点、控油、水润、提亮肤色。

　　隔断/妆前则「紫色」更热销，消费者偏好水光柔润质地及妆点保湿效用。消费者需求慢慢向高价位倾斜。正在商品卖点上，「素颜」、「学生」等词被经常提及。年贩卖额TOP1500商品德地销量占比TOP5辨别是：水光、柔润、乳霜、柔雾、明确；效果销量占比TOP5则为：妆点、保湿、防晒、隔断、提亮肤色。

　　国货色牌占17席，呈胜过性上风。2023抖音面部彩妆TOP20中，国货色牌占17席；国际品牌仅占3席，此中2个是韩妆，为爱敬和TFIT，其它一个则是来自日本的肌肤之钥。

　　前五大品牌市集聚集度低落。2023年CR5(前五大品牌市集聚集度）为18.30%，而正在2022年，这一数字抵达25.80%。这意味着抖音彩妆市集吐露高度聚集、比赛激烈的趋向开云电竞。目前正在抖音彩妆赛道，还没有造造品牌垄断效应，头部品牌和幼多品牌依然比赛激烈。

　　VC、BABI为年度黑马。TOP20中，VC品牌的同比增幅最高，抵达41650%，排名上升幅度也最大；BABI次之，同比增幅为10284.6%，排名上升256位。2023年，VC旗下五重维C素颜霜完毕单品贩卖超6亿，位居抖音面部彩妆商品榜TOP1。主打定妆喷雾和定型喷雾的BABI，造造于2022年8月，附属于杭州新池科技集团有限公司，其精准切中当下工致女性对付“高颅顶需求”如许一个细分点，仅半年期间就完毕贩卖破亿。

　　卡姿兰、毛戈平、玛丽黛佳等守旧国货彩妆正在抖音同样展现优异。卡姿兰排正在第五，是TOP5中唯逐一个守旧品牌，其余皆为新锐品牌。卡姿兰通过抖音电商会员日，以“黑磁焊妆 玩转音笑节”中心，与亚洲青年音笑盛典联动，博得4.8亿曝光、会员成交GMV环比拉长53%，新增会员15万的好成就。毛戈平通过故宫第五季系列产物正在抖音电商独家首发，成立出强劲的营销势能。玛丽黛佳则正在抖音直播间筑筑“青山青场景化直播间”，将艺术展搬到线

　　2023抖音面部彩妆品类贩卖起源，直播带货占到75.6%，这此中美妆，达人直播占比52.1%，品牌自播抵达47.9%，已亲热达播。而正在2022年，品牌自播仅为37.1%开云电竞。

　　此中，爱敬、VC两个品牌自播贩卖占比逾越80%，卡姿兰、朱莉欧、FV、UODO的自播贩卖占比也超70%。

　　正在品牌自播TOP15中，花西子的均匀正在耳目，均匀中断时长最长，抵达1分45秒。从直播间来看开云电竞，抖音花西子官方旗舰店会通过免费抽超等福袋手法获取会员和用户直播间中断期间，逐日均匀发放40-80个超等福袋。

　　其它，爱敬、VC、BABI等品牌展现也较为杰出。以爱敬为例，直播间构造要点杰生产物&闭头音信，细分歧账号构造，打造适应各自账号定位的直播派头。正在女主播的选取上，均为30-40岁气质较佳的女性，局面人设贴合宗旨人群。其它，主播化妆均行使品牌产物上脸，抵达行使成果直观展现。正在选品排品上，以爆品+其他品类组合景象系缚贩卖。主推爆品为爱敬气垫，同时搭配其他产物的组合套装景象鼓动其他产物的贩卖。正在直播话术上开云电竞，一分半黄金话术轮回，连结粉丝弹幕互动促下单。

　　BABI官方旗舰店共上架10个链接，主推维C定妆喷雾及秀场柔焦控油定妆喷雾，正在直播间，“可上飞机高铁”“不脱妆 速成膜”“防汗防蹭”等也许精准处分消费者痛点的产物上风，被吐露正在后台杰有名望。新池CEO、BABI合伙创始人W达布溜曾示意，直播本钱是KOC达播 品牌自播

　　面临更具挑拨的2024年，彩妆开品不再单单聚焦于效果和工夫，更要从头研究产物与消费者之间的价格锚点。以BABI定型喷雾举例，过往大师普通以为定型喷雾发泥发蜡的实用人群是男生，但伴跟着Z世代女生审美的络续晋升，进一步衍生出“显脸幼、发量多”“发根蓬松、高颅顶”的细分需求。摒除没有分歧化的假发片，品牌开端反推高颅顶需求还能用其他什么产物处分，由此，BABI刚巧正在头发上“踩”中了一个比拟精准的需求。这也反映到彩妆开品思绪上美妆，从卧蚕笔、唇线笔这些细分产物正在抖音完毕销量高增，能够瞥见，精准化、细分歧、高端化将成为2024彩妆开品思绪。2024彩妆开品开云电竞思绪来了