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2024年开云电竞，抖音美妆正在年货节、38好物节的大促下，迎来了新一轮的“比拼”。
就正在方才过去的两个月年华里，抖音美妆提交了如何亮眼的“功劳单”呢，美妆品牌浮现出如何的角逐形式，另有没有黑马新锐品牌跑出新一轮赛道呢？
据统计，本年1月抖音美妆赛道总出售额已超100亿元，同比增加102.28%。此中，护肤墟市依旧攻克了首要墟市份额，市占率达61.57%；彩妆/香水出售额超50亿，固然占比不敌护肤，不过增速最速，环比增速为27.16%，同比增速更是到达了139.98%。
邻近春季，以及1月13日至28日的好物年货节，人们情愿采用美妆产物动作新年礼品和恋人节礼品，这些都刺激了护肤套装和彩妆香水的增加。
2月，阅历了长达8天的春节假期，抖音美妆赛道不停发力，总出售额到达100亿+，但相较于上月，出售额有所下降，环比低落18.53%。此中美容东西/美容仪器低落最多，环比低落32.32%，同比亦低落27.48%，而彩妆/香水赛道照旧保留高增加，同比增加42.85%，是2月增速最速的类目。
咱们发明，抖音美妆赛道中，国货一齐高歌大进开云电竞，反超表国品牌的表象越来越清楚。
2024年1-2月抖音美妆品牌榜TOP20中国货攻克13席，此中征求10个护肤品牌和3个彩妆品牌。
从上榜的品牌来看，国货“独领风流”，正在1-2月出售额超2.5亿的美妆品牌中开云电竞，国货到达了8个，而且承包前三美妆，按次为韩束、珀莱雅和娇润泉。
据蝉妈妈数据显示，2024年1-2月韩束抖音以14亿元的GMV，再度霸榜抖音美妆品牌榜单。
第二名珀莱雅1月抖音GMV为2.11亿元，2月抖音GMV为2.61亿元。可见，韩束1-2月抖音GMV告终断层式当先。
从品类来看，上榜的品牌中，护肤品牌攻克16席，延续了护肤品牌强势霸榜的形式。彩妆攻克4席，辨别为VC、AKF、毛戈平、圣罗兰美妆，尚未有美容东西/美容仪器上榜。
从均匀成交价来看，赫莲娜和海蓝之谜两个表资护肤品牌客单价过千，赫莲娜为TOP20之最，到达了1816.86元，最低的则是49.18元的温博士。从价钱带散布来说，均匀成交价正在100元以下、100~200元、500元以上的品牌均为4个，200~400元的品牌为8个。
从爆品上来看，1-2月韩束的明星爆品红蛮腰礼盒销量超75万，出售额达2.5亿+，白蛮腰礼盒的出售额也过亿；娇润泉、VC和温博士等抖品牌则行使低价打造爆品，以低价多销的式样，获取较突出售额。
大单品计谋不只能够扩充销量，增加出售额，还能够晋升用户粘性，进一步告终品牌声量曝光。
据蝉魔方数据显示，2024年1-2月抖音美妆护肤总出售额超100亿元，同比增加102.28%。此中，直播带货出售额占比75.72%。
正在直播出售情状剖判中能够看出，各直播景象的出售额占比相差甚远，此中达播占比最大，为50.31%，是首要的增加引擎，品牌自播位居第二。
但目前品牌自播的占比已越来越重美妆，2024年1-2月已到达36.62%，与2023年1-2月的31.5%比拟，增加较为清楚。
韩束的自播占比为42.78%，珀莱雅的自播占比为50.54%，温博士的自播占比为86.8%。此中韩束1-2月出售额前三的商品自播占比，更是到达了100%。
品牌自播的兴盛，正正在渐渐分裂达播博主“一家独大”的气象，瓜分个别达播博主的墟市份额，这不只意味着越来越多的品牌操纵主动权，将出售大权握正在我方手中，晋升品牌角逐力，也能够看出品牌自播渐渐与达播组成了相对康健的形式，为品牌的恒久主义奠定根基。
品牌也能够通过常态化自播和枢纽时间结构达播的式样来有用扩张品牌销量，降低品牌声量。
1-2月榜单中，映现了正在以往年度榜单中都未始映现的国货色牌——左颜右色，以1亿+的出售额突入榜单，成为当之无愧的黑马。
据悉，该品牌正在2023年上半年没有崭露头角，下半年先导发力，9月位列13名，12月更是一跃进入了前三。
蝉妈妈数据显示，2023年第四序度，男士护肤赛道为高增加类宗旨第五名，出售额超2.5亿，销量超500万，出售额同比增加127.32%。
正在“他经济”风行下，动作国内首批进入男士护肤赛道的左颜右色便是仰仗产作品针对性和精准传布，凯旋翻开了男性消费者的大门。
最初，男性的需求远没有女性多，看待他们来说，节造好本身的“油腻”是枢纽中的枢纽。左颜右色针对这一情状，推出的爆品洗面奶，影响首要为控油祛痘改进黑头，其产物正在抖音1-2月大卖，以79.9元一支的价钱出售了50万支。
另表，以护肤为先导，彩妆为增加引擎，男性美妆消费渐渐向多样化的赛道演进。左颜右色洞察消费者需求，拓荒新产物，其男士发胶与男士素颜霜都获取了浩瀚男性消费者的青睐。
其次开云电竞，左颜右色1-2月出售渠道散布平均，三种渠道同时发力，达人号、商家自营号、品牌自营号占比辨别为33.99%，33.76%和32.25%。
该品牌亦收拢了男性消费者的情绪，于2023年6月，揭晓影视优伶、导演、行为导演释幼龙成为其现象代言人，带来一波回顾杀的同时，晋升了消费者对品牌的好感度，牢牢收拢了消费者的童星情怀和武侠情怀。
近年来，有不少美妆白牌正在抖音平台，仅通过2-3个月的年华就做到破亿的出售额，他们正在我方的抖音直播间实行从种草到成交的全进程，温博士便是此中一个。
温博士正在2023年前10个月不断正在排行榜除表踯躅，排名常正在1000名足下，自11月先导，温博士排名直线名，从“侘傺的穷光蛋”摇身一变为“万万富豪”，圆满说理会“昨天的我你爱答不睬，此日的我你攀援不起”。
据悉，该品牌定位中低端，主打平价，其价钱散布正在10~50元居多美妆，均匀客单价为49.18元。其产物“温博士B5舒缓水杨酸面膜减少毛孔去黑头面膜”以49.9元的价钱，仅2024年前两个月就出售赶上250万份，成为2024年1-2月抖音商品销量榜TOP1。
温博士主打为敏锐肌处分题目，出格是去黑头、减少毛孔，研发精简安定。自2023年12月6日正在抖音公布第一条作品至今近三个月，已有302个合联作品，具有粉丝数104.2万，涨粉速率可观。
另表，与其他抖品牌打法好似，温博士采用24幼岁月不落直播间的式样举办多账号、多矩阵直播，并邀请明星达人举办保举带货。温博士护肤旗舰店、温博士美妆旗舰店和温博士b5面膜等直播间同步举办直播，2024年1-2月共计直播1436次。
总结：国货美妆品牌乘着抖音平台的春风，书写新的美妆形式，韩束的留任和断层当先代表着国货色牌的笑成，也拉开了国货期间的序幕。不过看待品牌来说，抖音只是一个平台，攻陷抖音排行榜不该当是最终宗旨，还应相持恒久主义，通过降低品牌的角逐力，联合打造国货新形式、新期间。返回搜狐，查看更多2024年1-2月抖音开云电竞美妆TOP20：国货尚有黑马？
