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通常，女主正在“逆袭”之前，会找个寂寞的角落，说一大堆护肤品的好处，然后正在脸上一通捣饱，皮肤刹时美美的。然后容光焕发地去手撕渣男绿茶，或是直接接受千亿资产......爽点爆棚的同时，美妆品牌也赚得盆满钵满开云电竞。
抖音2023年美妆销量数据显示，前20名有10个是国产物牌，此中第一名被“韩束”拿下。韩束母公司“上美股份”股价从2023腊尾每股20港币足下，大涨到如今每股41港币足下，其老板吕义雄身价也飙涨到73亿。
要清楚，2022年韩束正在这个榜单上连前20都没进去。这一年独一的变更即是投了几部短剧，带来可观的流量。
从抖音近三年的美妆GMV榜单上看，2021年、2022年海表大品牌牢牢霸占前几位，国产物牌唯有花西子能正在前五位内中找点存正在感。
但2023年格调大切换，韩束以33.4亿元的GMV力压雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌，成为榜单第一，出售额以至超越了第二名欧莱雅近10亿元，较前一年告终了374%的延长。
韩束内部早已胸有成竹。2023年12月份的行业大会上，韩束创始人兼CEO吕义雄不谦敬地说：“咱们本年正在抖音的GMV大概会抵达33亿足下，处于一个延长的历程中。仅2023年上半年功绩就大涨70.3%”。
2022年12月22日，韩束母公司上美股份登岸港交所，成为“港股国货美妆第一股”美妆。刊行价为25.2港元/股，上市后平昔不温不火，直到2023腊尾开云电竞，股价卒然上涨，从18.8港币平昔涨到41.9港币。
股价上涨的周期，正巧对应韩束披露“抖音功绩”。能够说，抖音成为“刺激”韩束的。
韩束，一听名字就带有浓郁的韩系感，公司刚创造之初，走的仍是“微商”的渠道。2022年11月李佳琦正在《全面女生的OFFER 2》曾评判过韩束，称其正在国物品牌中找不到定位，没有爆款产物，提到韩束只可念到“价值和多数赠品”。
一目懂得，要念正在化妆操行业立得住，得有看家的爆款产物，出名度大到女性挚友能起昵称的水准。比方，什么幼黑瓶、某某黑绷带、仙人水、幼灯胆、前男友面膜等等。
2023年，韩束补上了这一短板，推出了抗老产物“红蛮腰”。订价方面韩束也很听李佳琦的话，不绝表现价值低赠品多的“良好古代”，只卖399，算是抗老产物方面的“地板”了。
正巧短剧热来袭。2023年2月韩束跟抖音3700万粉丝网红“姜十七”竣工协作，推出短剧《以滋长来装饰》，一共16集，累计播放量超6.5亿，策动韩束转化了超百万的出售额。
韩束一看状况这样精良，立马又冠名了《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》等四部短剧，剧情盘绕“甜宠”“霸总”的故事线睁开，让观多爽之前断定会将韩束“红蛮腰”说上半分钟。
结果，这几部短剧都爆了，累计播放量仍然横跨了40亿，改革了抖音短剧的最高播放记载。
与流量并行的是找网红带货。2023年韩束多次展现正在猖獗幼杨哥等超等网红的直播间，韩束正在抖音同样树立自身的直播矩阵。一面韩束直播间以全天24幼时正在线直播著名，被网友称为“日不落直播间”。
数据显示，2023年1-2月韩束的出售额近万万，投放短剧告白后，4月韩束正在抖音出售额继续破亿，8月破4亿，四时度均横跨5亿，终年正在抖音卖掉33亿的产物。
姜十七的定造短剧报价为55.8万元/集，韩束定造了5部剧共80集。姜十七的MCN机构是银色大地，而这家公司广博被以为是“流量教母”咪蒙的阵脚。
也即是说，韩束给咪蒙团队花了不到4500万，却撬动了40亿的流量，和33亿元出售额。
总而言之一句话开云电竞，韩束重仓抖音电商美妆，拳头产物打头阵，押宝短剧营销，2023年赚麻了。
产物卖得好，股价暴涨，韩束创始人吕义宏愿里美滋滋的。1月4日网上疯传一张截图显示，韩束母公司上美股份颁发奖赏令，称营销副总裁罗燕姑娘正在2023年度领导出售团队造造“奇妙”，奖赏罗燕姑娘一辆劳斯莱斯曜影。这款车墟市价正在500万到600万。
火车跑得再速，也得有车头带。韩束真正要谢谢的也许该当是吕义雄，他才是营销鬼才。
2023腊尾，吕义雄以73亿元身价登上《胡润百富榜》，正在美妆界他不是最有钱的，却是最会营销产物的，网友戏称他是“美妆界史玉柱”。
1977年美妆，吕义雄出生于广东汕头，1994年到广州上大专。上学岁月，他身体内自带的潮汕获利基因就被激活了美妆，他摆地摊卖光碟、谋划盒饭生意、开过容易店。
大专卒业后，吕义雄正在西安本谋划做打扮批发作意，后感应化妆品更有墟市。究竟注明，他的选取是明智的，仰仗批发化妆品，他得回了人生第一桶金。
依据吕义雄授与采访时的说法，2001年他去上海出差，被本地的经商处境吸引，西安的生意交给弟弟打理，他领导8人团队闯荡上海。2002年韩剧《蓝色死活恋》正在中国热播，韩国化妆品大卖，他趁便正在上海创造韩束化妆品公司（上美股份前身）。
21世纪初，安利、雅芳等化妆品把国内直销墟市炒热，韩束当即尾随线年，领导韩束品牌进入电视购物渠道，第二年便做到了电视购物行业的第一名。厥后微商兴盛，吕义雄特意创造微商职业部，正在他领导下韩束一经造造40天出售额破亿的记载。
吕义雄敢用钱做营销的气派，正在电视时期才真正得以映现。他给公司总结了一套技巧论“多品牌+全渠道+告白轰炸”，并放线亿就不要去了，去了也打不出音响来。”
2015年再下5亿元续约《非诚勿扰》，成为当年“中国告白史第一大单”；2016年，韩束旗下“一叶子”2.28亿拿下湖南卫视钻石剧场冠名；2018年2月，一叶子1.5亿冠名《这！即是街舞》......
这些都是吕义雄感应砸下去有音响的，另有良多低于1.5亿冠名费的，比方，《天天向上》《火星谍报局》《昭质之子》《三生三世十里桃花》《安家》《三十云尔》《以家人之名》.....总之，什么热投什么。
2014年10月，鹿晗刚向原经纪公司提出解约，12月便成为一叶子面膜的代言人。一叶子官方微博说这是鹿晗“归国后首个个体代言”，流量值拉满。
除了鹿晗，另有刘昊然、胡一天、吴某某、谢霆锋、杨颖、佟丽娅、林志玲、郭采洁......都曾先儿女言过吕义雄公司旗下产物。
网友说，看韩束家的告白，每一秒都能闻到钞票燃烧的滋味。另有人妄诞地说，一单方膜5块钱，电视台拿去两块五，明星拿去两块五。
吕义雄就云云疾速奠定了营销根本盘，但时期也正在疾速变化。最先是电视台不吃香了，再即是思密达何处的化妆品被这届年青人淡漠，“正品”都卖得不咋地。
2022年12月22日，吕义雄领导韩束母公司上美股份凯旋登岸香交所，一年下来，股价体现欠好。
上美股份正在香港业务所上市谁知，吕义雄的营销感知这么强，很速就重金转向抖音，并押对了短剧营销，然后哗啦啦又打了一波美丽翻身仗。
这也引来表界的责备音响，以为韩束有点过于珍视营销了。2022年上半年财报上的营销用度是4亿元，2023年上半年则扩大到6.3亿元，估计2023终年破10亿。而研发用度呢，2020年至2022年，上美股份研发用度开支为0.77亿元、1.05亿元和1.1亿元。
比较两者的差异，说好听点是研发用度呈逐年上涨之势，说从邡点，这点钱，要不咱别研发了，拿去砸告白吧。可是凭据数据统计，韩束正在研发方面的加入，果然是“相对当先于同业”。
可见，化妆操行业多人的玩法都差不多。吕义雄送完副总裁劳斯莱斯之后，还得拿鞭子敲打一下，不即是投个抖音短剧嘛，谁不会似的。
早正在2023年中，看到韩束吃到“肥肉”，各家经纷纷押注短剧赛道，吸引流量。丸美、韩熙贞、AHC、珀莱雅、福瑞达、C咖等品牌都疾速反响。
图片根源：化妆品侦察再回到抖音2023年美妆榜单，第一名是韩束，第三名是珀莱雅。从上图能够看到短剧营销这步棋珀莱雅是来晚了，2023年9月才推出第一部定造剧，抖音销量上被韩束压了一头。
但扫数2023年，国产化妆品的“销冠”是珀莱雅。珀莱雅正在2023年双十一天猫美妆、抖音美妆、京东国货美妆榜单上都是第一名。2023年前三季度，珀莱雅营收52.49亿元，是本土美妆企业中最高的。
1996年，方玉友赤手发迹，单独闯荡河北化妆品墟市。2003年，他和姐夫侯军呈一齐自创品牌珀莱雅，从名字来看，跟出名化妆品欧莱雅一字之差，企图不问可知。
主打下重墟市，不到10年的时光，方玉友和他的珀莱雅团队就将出售额晋升到40亿，战栗业界。
2017年，珀莱雅凯旋登岸上交所，也是这一年，方玉友给珀莱雅拟定了珍视线上出售的战略。这两年，宗旨愈加细化：
假若你通常看美妆直播，可能率据说过“早C晚A”，归正意义即是伤风药中的“白加黑”，白日和黑夜对应分歧的护肤品，总之结尾会让你又白又嫩（不知真假）。
珀莱雅有大单品正在重复操纵“早C晚A”的观念，另表其他爆款产物的名词宝库里另有红宝石糟粕、双抗糟粕、幼夜灯眼霜等，近期他们又正在化妆品产物到场了“重组胶原卵白”。
产物不贵，加上噱头让人晕头转向，珀莱雅具备了卖货的条目，然后即是正在渠道上发力。
昨年双11，珀莱雅共有16款产物链接进入李佳琦双11超等美妆节，产物数目是2022年的两倍。
抖音直播方面，2023年头，珀莱雅抖音带货主播就仍然多达1943位；此中标注为“美妆”标签的主播最多，有115位；标注为“明星”的主播有9位，席卷贾乃亮、曹颖、朱梓骁等。
这些反响到财报上即是，从2018年看起，截至2023年第三季度珀莱雅的营销用度仍然花去了106.55亿元，而研发用度唯有5.32亿元。
祝贺国产美妆兴起的同时，欲望他们别感应就安枕无忧了。近期，昨年给韩束带来流量的网红“姜十七”，其短剧冠名商仍然换成了“赫莲娜”“SK-II”。
2024年1月16日，珀莱雅确认首席营销官（CMO）叶伟仍然辞职，叶伟“当政”这6年珀莱雅股价翻了4倍。辞职简直来源不详，珀莱雅得体的恢复是：“出于对个体职业计划考量，叶总已脱离珀莱雅，不影响公司运营。”
年级第一的班级（珀莱雅），断定不行由于“韩束班”正在抖音上博得学科第一，就把班主任撵走。4500万投给咪蒙赚回33亿国产开云电竞美妆老板找到新致富路？
