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花西子跌出榜单仿佛正在料思之内。但透过双11的战况，能够看到，花西子销量的蜕变也是行业近况的一种折射。
能手业挤出泡沫后，国内美妆品牌的比赛早先回归产物自身。而从新开拔后，消费者也不再是之前的消费者，朴实的表貌、包装好的新国货潮故事等依然不行留住他们。
遵照珀莱雅官方揭橥的战报，彩棠正在天猫开卖4幼时（10月31日20:00-23:59:59）发卖额超旧年全周期。遵照青眼谍报的数据，彩棠正在天猫预售时刻*，发卖额达1.63亿。
别的，彩妆品牌花知道初度拿到天猫彩妆预售首日第6名的成就。国货高端彩妆毛戈平、以粉底为特征的blankme半分一，以及专精于唇釉的Colorkey珂拉琪则分歧位列第10、14和20名。花知道方面告诉Tech星球，10月24日-11月3日，单品天鹅芭蕾系列固体唇釉&天鹅芭蕾系列腮红销量到达85万件。
当这些品牌往前冲，就意味有些品牌被挤下去了，曾是国货美妆代表的*日志和花西子都未尝涌现正在榜单中。本年双11，花西子、*日志等品牌全体“哑火”。
*日志实质上从2022年就依然跌出天猫大促的品牌榜单。而花西子，从2019年早先从未正在双11大促跌出过TOP10。
遵照青眼谍报的数据，本年天猫双11预售榜（10月24日-10月31日），排名第十的毛戈平的销量是6600万。没上榜的花西子预售时刻正在天猫平台的成就起码是低于6600万。而正在抖音上，花西子预售时刻的成就正在2500-5000万，同比低落56.42%。
一个对照是，2019年双11大促，花西子仅正在天猫渠道的GMV就到达2.5亿元。2020年双11，正在天猫渠道的GMV乃至超4.7亿元。
无疑，本年9月的“79元眉笔”舆情风云已经影响吐花西子。然则，花西子销量的下滑仿佛并不光是被舆情影响。本年618，正在预售时刻，花西子正在天猫一度跌出美妆预售TOP10的名单，结尾靠现货阶段竣工反超，成为发卖*。
本年有6个国物品牌都冲正在了榜单前20名。正在Girlcult撮合创始人兼COO锁稚看来，国货美妆本年的成就也跟日韩彩妆品牌正在国内的体现相闭。日系的彩妆平昔正在没落，韩妆也缓慢不是主流，于是多人都看向欧美大牌跟国货。
但多位美妆品牌告诉Tech星球，除了个人品牌，满堂国货美妆大盘以稳定增加为主。
Girlcult本年双11的成就比旧年要好，本年10月份做到了史上*的成交月份，正在全渠道上有40%的增幅。但锁稚也流露，固然满堂发卖体现比旧年好，流量可以达到极峰，但正在销量上没有彰着爆增的体感，“没有顿然一下冲上去的感触。”
正在一家国货美妆品牌做了多年数据理会的宋杰也告诉Tech星球，他所正在的品牌本年双11预售阶段的销量体现基础跟本年大盘差不多，全渠道有肯定增加，但没有涌现大发生。他们乃至正在某一电商平台涌现10%~20%销量的下跌。
一个用旨趣的地步是，国货美妆的销量体现跟超等头部直播间的干系。本年双11，销量冲正在前面的品牌背后都有李佳琦的身影。彩棠、逐本、花知道本年都列入了美ONE的《统统女生的OFFER3》，而且正在双11供应了极为有力度的优惠价钱。
而“79元眉笔”风云之后开云电竞，花西子只是低调地涌现正在直播间，但没有上综艺，没有正在直播间被李佳琦自己推举。
10月24日，双11预售首日，正在李佳琦直播间里，涌现了花西子旗下3款产物，蕴涵售价149元的花西子玉容纱粉饼，售价357元的出水芙蓉玉妆组合，以及售价129元的氛围蜜粉。截至夜间10:30，上述三组产物预售分歧越过7万件、3000件和3万件。
而旧年同暂期间，花西子玉容纱有色粉饼正在李佳琦直播间首发，上架仅15分钟，25万个有色粉饼备货就被抢购一空。
除正在双11与李佳琦没强绑定以表，有迫近花西子内部的人士告诉Tech星球，花西子一切双11都选用低调战术。
遵照飞瓜的数据，正在抖音上，无论是带货达人、视频带货达人仍然直播带货达人开云电竞，从9月中旬早先就直线时刻，花西子也没有加大对直播带货达人的参加。
一个对照是，正在抖音双11开启首日，给花西子直播带货的达人是35位。而正在一切8月，每天直播带货的达人都正在145位以上。
正在抖音头部MCN机构职业的李筑告诉Tech星球，底本花西子和他们有KOL种草视频的配合。但“79元眉笔”舆情事故之后，花西子推迟了配合，双11前期也没有任何配合，“咱们本来对舆情还好，是花西子缩减了这方面的预算。”
对双11“冷处罚”的另一个体现是，花西子并没有正在双11促销。无论是正在李佳琦直播间仍然旗舰店，花西子热点单品的价钱没有涌现大幅低落。假使稠密海表品牌正在本年双11涌现买正装送正装的机造来刺激销量，花西子也没有正在价钱上做调节。
有国货美妆品牌创始人坦言，行为品牌，真实不行由于一次舆情事故就侵扰订价编造，“等于前面6年勤勤劳恳配置的品牌定位就毁了。”
但倘使是他的品牌面临像花西子当前云云的窘境，创始人流露他可以也无法破局。“向来消费者就对订价不惬意，倘使不趁着双11去做强刺激的促销开云电竞，消费者他日可以更不会买单。”
比拟之前，目前行业很大的蜕变是，多人不会把钱花正在“没有效”的地方。锁稚也流露，之前品牌会对所谓的气魄化、故事化、品牌感的实质有高请求。“之前上新会花2、30万拍摄产物图、做品牌传扬视频，现正在欲望能*的价钱处理就处理，咱们现正在总共营销参加都向ROI（投资回报率）看齐。”
这一点也表示正在花西子身上。早正在2021年，花西子客单价从100元出面拉到了近200元，能支持其订价的是花西子的国风表貌和高端品牌定位的塑造。
这两年，花西子也更器重营销参加所带来的转化。李筑告诉Tech星球，花西子这两年跟电商机构的配合更慎密，而像他们只做品宣的种草公司，花西子不单仅是双11，整年的配合都很少，“现正在种草的预算日常都少，也就大牌不常投投，其他品牌都要看ROI，要带货。”
正在过去六年，花西子身上平昔缠绕着两个话题：朴实表貌下，产物终于奈何？没有李佳琦开云电竞，花西子会奈何样？
“79元眉笔”事故后，花西子的境界可能依然给了这两个题目答复。这回舆情事故的后续影响，也从侧面解说，无论从品牌仍然产物上，花西子过去6年的品牌配置也没能留下足够多的忠诚用户。
朴实的包装平昔是花西子的厉重标签。和国风的强绑定，让花西子吃下国潮观念的盈余。
但正在产物研发上，花西子近几年的参加愈发省略。天眼查显示，花西子母公司宜格集团2022年的专利申请数目涌现比拟彰着的下滑，从2021年的67个下滑至15个，2023年更是跌落至2个开云电竞。
然而，重营销轻研发、过于依赖超头部直播间，不光是花西子，实质上也是美妆行业面对的题目。
有美妆品牌创始人坦言，正在产物技艺上，美妆品牌之间确实不存正在很大的壁垒。更多产物研发是对消费者需求有足够高的敏锐度，也许预判流通趋向。再通过营销把趋向形成真正的流通，而且成为这一趋向产物的*供应者。
“现正在很流通唇泥，本来对任何一个工场跟品牌来说，他们都能创造出唇泥产物，就看谁能告捷把唇泥形成流通趋向”美妆，一位美妆品牌创始人流露。而正在这一流程中，营销成为必不行少的症结。
颠末过去三年，美妆行业依然体验了一轮“大浪淘沙”。有稠密国货美妆品牌没能撑到本年双11。据不所有统计，近三年倒闭的美妆品牌到达18个。
但墟市不会给多人太多中止的期间和机缘。假使是正在本年双11冲正在前面的品牌也面对“奈何成为一个活得更久的品牌”的寻事？
宋杰告诉Tech星球，这几年行业蜕变很大。由于一切彩妆的准初学槛比拟低，新锐品牌不竭展示，当然也有少少老的品牌的份额正在省略。本年双11，便是行业的一种流露：*易主，新品牌展示。
正在宋杰看来，国货美妆下一个阶段会比拟器重研发本领。“由于营销，一切国货美妆玩得挺溜的，多人仍然须要去回归到产物的立异、升级上，也许让国货美妆须要走出低价的认知。”
而依然有品牌试图离开对超等头部直播间的依赖。有美妆品牌坦言，本年他们省略了上超头部直播间的频率。宋杰也流露，这一两年公司费钱变得愈加郑重，“由于上超等头部直播间，本来对利润的失掉比拟大，仍然保现金流为主。”
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