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这家降生于2015年的潮水零售公司美妆，正在9年的时辰里，已繁荣成为国内潮玩界限的头部玩家之一。2021年，KK集团向港交所递交了《招股书》，起先冲刺港股“潮水零售第一股”。
今朝，隔断KK集团第一次递表已过近3个岁首。痛惜，KK集团前三次试验港股IPO均腐朽。2024年1月31日，KK集团第四次提交IPO上市申请。《招股书》显示，截至2023年的前10个月，KK集团完成营收47.69亿元，净利润2.09亿元，策划利润3.76亿元。这是公司冲锋上市今后初度完成策划利润为正。
这家竭力于打造网红零售商店的KK集团，背后驾驭了何如的“产业暗号”？又为何三次冲刺IPO都未“上岸”？
“网红聚积店”KKV是KK集团针对Z世代下的年青群体所打造，一切商店以明黄色为主，商品的摆列也富裕应用了颜色美学，白墙+马卡龙配色的产物，酿成了极具冲锋力的视觉后果，满满的INS风对面而来。
商店用高颜值的集装箱场景、品种丰饶的进口商品以及无人打搅的“0感任事”，让消费者得到了轻松自正在的重醉式购物体验。购物者王萌流露，“我是看热爱的博主举荐过来这边探店的，趁机趁着将近放工来拍几张照片”。通过“美学+零售”的设备，KKV慢慢成为了网红打卡地。
KK集团做的是进口潮水零售生意，创办于2015年，近年来依靠Z世代下年青人的消费需求正在新零售赛道上出圈。现今，创办了近9年的KK集团，其门店曾经遍布了国内越过200座都会，乃至开到了印度尼西亚，截至2024年1月23日，共计结构了800家门店。
目前，KK集团旗下有精品聚积店KKV和KK馆、美妆聚积店THE COLORIST（调色师）以及潮玩聚积店X11，4个零售品牌。而这家商店里充满ins风的公司的创始人吴悦宁，实在是位IT行业身世的80后。
大学卒业后，吴悦宁曾正在亿聚网做产物司理。不久便辞去事务回到东莞起先了创业生计。吴悦宁把眼神对准O2O全网连锁的贸易形式，而且挑选了大热的进口零售界限。然后，他把首家KK馆开正在了社区里。随后，为了急迅通过社区容易店形式进军零售墟市，吴悦宁又开了3家店。
可是正在岁暮的光阴，吴悦宁出现这种容易店的形式不赚反亏。于是，他起先推敲能够创建流量的选址，便放弃社区转战购物中央。
2015年4月，吴悦宁创办了广东疾客电子公司。8个月后，开设了首家集餐饮、零售、书吧、咖啡于一体的2.0版本KK馆门店。
为了富裕运用空间，并裁汰参加本钱，KK馆实行再次升级，去掉书吧和餐饮类项目，起先潜心美妆、零食、文具等深受Z世代年青人热爱的品类。
2019年5月，KK集团推出了KK馆的全新旗舰品牌——KKV以及国内首家彩妆聚积连锁品牌THE COLORIST调色师；2020年，跟着泡泡玛特等潮玩产物热卖，KK集团也推出了己方的潮玩聚积品牌X11。
旗下新品牌的推出与“随地吐花”的商店，让KK集团的开业收入处于增加形态，不表近几年，KK集团营收增速昭彰放缓。《招股书》显示，2020年-2022年，KK集团分离完成营收16.46亿元、35.24亿和35.51亿元，同比增加255%、114%和1%。2023年前10个月，公司营收47.7亿元，同比增加56%，有所回升。
其它，KK集团的毛利率也稳步提拔。2020年-2022年，公司整个毛利率为30.4%、37.6%和40.1%。2023年前10个月上升至47.2%。对此，KK集团流露：毛利率加添是因为KKV及THE COLORIST门店功劳的收入个别加添所致。
但与营收的一连增加酿成对照的是，公司正在2020年、2021年净利润分离为-20.17亿元、-56.81亿元，两年亏折76.98亿元。直到2022年，净利润扭亏为盈为6186.4万元，但策划亏折仍为-3.23亿元。2023年前10个月，KK集团完成策划亏折扭亏为盈：净利润2.09亿元，策划利润3.76亿元。
业内人士流露，策划利润为负意味着“即使扣除租赁本钱、息金本钱及应占合伙企业亏折等，KK集团仅从出售商品中赚取的差价无法掩盖公司平常的出售与行政开支。也即是说，KK集团现正在终究挣到钱了。
看待策划利润扭亏为盈的处境。KK集团则流露，要紧出处是自2022岁暮今后中国慢慢放宽疫情限度法子后对营业营运带来利好影响。而此前2020年、2021年的亏折，则与提拔营业界限及门店汇集的投资相闭。
起首，是KK集团仰赖大数据运营使得旗下门店界限不绝夸大。KK集团通过大数据剖判分别主意人群的消费偏好变更，实时的调剂旗下品牌商店的选品，就连产物的上下架也一共取决于大数据的缉捕。
而且，正在供应链的挑选上，KK集团也有一套方式。公司为合营方供应0用度的后台，而且为品牌缩短结算账期，以“买断造”形式向品牌方直采商品，低重了采购本钱的同时，又能够正在商品订价上让利给消费者。同时，这种直采形式也使品牌方不必要派BA到店，让消费者能够得到轻松的自帮购物体验，能够说是现代社恐人士的福音，“0感购物”也深受年青人的热爱。
其次开云电竞，即是驾驭流量暗号的购物中央选址和充满创意的店面打扮，让其“出道即巅峰”成为了市场里的网红店，进而为商店的急速扩张供应了流量保证。
乃至就连疫情时期，KK集团也开了上百家商店。据《招股书》显示，2020年5月—2020年12月，KK集团告成开设了354家零售店，根基上均匀每天开一家店。
而且，商店从装修到摆列以及选品珍视颜值，产物团结遵循色系和类型来实行分别摆放，色彩搭配协调好看，极度“吸睛”。消费者幼何就流露，己方起先是被市场KKV的店面品格吸引来的。“明黄色太引人耀眼了，况且店里进口酒的品种异常多，己方往往会过来‘尝鲜’”。
再加上近年来互联网社交平台的“种草”文明慢慢振起，KK集团旗下4个品牌因高颜值的品格吸引了不少来店内影相打卡的消费者，激发了大宗幼红书、抖音等用户分享己方的探店始末。
此表，KK集团也正在群多点评、微博等平台实行了KOL、KOC紧密化投放，使得营销后果加倍。
不表，多渠道投放也使得KK集团形成了不少出售用度。《招股书》显示，2020年-2022年，KK集团的出售与分销用度分离为3.95亿元、10.97亿元、13.13亿元；分离占总收益的24%、31%、37%。而正在2023年前10个月，KK集团的出售用度进一步增至14.37亿元。
此中，告白支拨分离为0.036亿元、0.33亿元、0.65亿元和0.66亿元。
KK集团曾流露公司营销方面担当了大宗本钱，包罗正在社交媒体平台上投放告白，以及为吸引更多客户而实行的促销举止。假设营销和推行举止后果不大，则会导致异日营销本钱再次上升，乃至影响公司事迹。
公司正在繁荣初期主推加盟形式，加盟店的数目从2018年的53家增加到2020年的424家，正在整个门店中占比挨近八成。
但2020年起，KK集团通过资产和股权收购的方法，慢慢将加盟店转为自有门店。《招股书》显示，KK集团的加盟店由2020年的424家降低至2022年的114家，占门店总数的比例则从76.3%下滑至16.1%。截至2023年10月底，加盟店数目进一步裁汰至109家，占比为15.1%。
这也许与公司此前为加盟商供应贷款相闭。KK集团正在《招股书》中流露，非金融机构的公司之间的贷款或面对所收取息金的一至五倍罚款。不表其引述法令照顾的看法，以为财政撑持并不违反干系法令条则，且受遍地罚的也许性较低。
这一更动，让KK集团背上了不少的欠债。2020年-2022年，公司欠债总额分离为58.24亿元、138.31亿元和137.62亿元；截至2023年10月末，欠债总额增至133.09亿元。
而同期，公司持有的现金和现金等价物分离为1.68亿元、4.66亿元开云电竞、2.48亿元和8.06亿元，尽量逐年增加，但仍不抵高欠债。
公然原料显示，2016年至今，KK集团曾经实行了7次融资，总融资额超40亿元。迩来一次融资是2021年7月由京东领投的F轮，投后估值抵达30亿美元（约191亿元国民币）。
KK集团背后的“资金天团”中，从PreA轮到F轮，深创投、璀璨资金、经纬创投、黑藻资金、eWTP生态基金、洪泰基金、五岳资金、CMC资金、黑蚁资金、渶策资金、Kamet Capital、京东等一多着名机构和公司悉数正在列。
此次KK集团冲锋港股上市，为公司持续“输血”的同时，也能够加添门店界限，持续其扩张之道。
融资加持下，KK集团2019年推出的KKV和调色师成为了后起之秀。从集团的收入组成来看，KKV正在创办不到6年的时辰里，就已成为了KK集团的节余主力。2020年-2022年，公司来自KKV品牌的收入分离为8.35亿元、22.35亿元和23.62亿元，占总营收的比例分离为50.7%、63.4%和66.5%；2023年前10个月，KKV功劳营收32.7亿元，占比68.6%。
THE COLORIST调色师品牌开云电竞，2020年收入为4.4亿元，同比增加近21倍；而2023年前10个月，收入抵达了7.56亿元，是该品牌2020年收入的1.71倍。
不表KK集团要思维系住KKV和调色师的收益增加，还必要强化本钱经管，更加是营销用度的经管。行业剖判人士指出，KK集团仰赖大宗营销来带头事迹的增加，一朝营销截止或者营销后果大打扣头，都也许会对公司事迹变成强大影响。
再加上KK集团做的即是网红零售店，固然有大客流的购物中央以及ins风店面加持，能够轻松吸引许多消费者来游来影相，但何如历久留住消费者购物就必要靠产物和代价来言语了。
假设KK集团旗下门店的合营方己方开了线下旗舰店，如圆满日志等，那么KK集团的最低订价也许就会受到影响，乃至合营方不再必要KK集团这种“中央商”的聚积店。
比拟靠IP言语的泡泡玛特，靠低价走量的名创优品，KK集团能否经得住时辰的磨练，让网红店的名气一连下去，另有待检查。卖美妆零食的KK集团客岁剩余本年第四开云电竞次障碍IPO
